توضیحات

تحقیقات بازار پیش نیاز بازاریابی صادراتی

تحقیقات بازار ستون فقرات فروش موفق محصول شما را در خارج از کشور تشکیل می دهد. درباره جمع آوری گزارش ها، انجام تحقیقات خود و بازدید از بازارها بیاموزید.

انجام تحقیقات بازار برای کمک به شما در یافتن مکان و نحوه مصرف محصول شما کاملا ضروری است. با شناسایی مواردی مانند اندازه و رشد بازار، جمعیت شناسی، تولید محلی، روندها، رقابت، عوارض واردات، مقررات و کانال های توزیع شروع می شود. این موارد به شما کمک می کند فرصت ها و الزامات مورد نیاز برای استفاده از فرصت ها را شناسایی کنید. اغلب این امر منجر به این می شود که تغییراتی در محصول، بسته بندی و فرآیندهای تولید مورد نیاز است.

ویژگی های کلیدی بازار که باید در این فرآیند شناسایی کنید عبارتند از:

• کالا به چه منظوری مورد تقاضا است؟
• کدام کشورها این محصول را بیشتر وارد و مصرف می کنند؟
• آیا ویژگی های منحصر به فردی در ارتباط با مصرف آن کشور از محصول وجود دارد؟ به عنوان مثال، محصولات هدیه مرتبط با فصول جشن، ترجیح برای طراحی در مبلمان، انتظار کیفیت در به عنوان مثال. آلمان یا ژاپن، یک قهوه غلیظ در روز در ایتالیا و ۶ یا ۷ قهوه ضعیف تر در اسکاندیناوی.
• آیا این ویژگی ها برای زیر گروه های مختلف جمعیت بازار مقصد متفاوت است؟ به عنوان مثال. مهاجران قومی آفریقای شمالی بیشتر تقاضای فرانسه برای چای سبز را تشکیل می دهند.
• کدام روند بازار باعث مصرف بیشتر محصول می شود؟
• آیا موانعی برای ورود مانند الزامات بهداشتی و ایمنی در کشورهای مصرف کننده مورد علاقه وجود دارد؟ آیا مزایایی در مقایسه با منابع عرضه رقیب وجود دارد، به عنوان مثال. بنگلادش مقابل ویتنام؟
• آیا گواهینامه های کیفی، زیست محیطی یا اجتماعی وجود دارد که بازارهای مربوطه انتظار دارند شرکت شما از آن پیروی کند؟
• کدام شرکت های صادرکننده و کشورهای صادرکننده رقبای اصلی هستند و مزیت رقابتی آنها چیست؟
• قیمت های قابل دستیابی چیست، آیا آنها در طول زمان متفاوت هستند (مثلاً فصول) و چه تفاوتی بین بازیکنان واسطه های مختلف در زنجیره وجود دارد.
• کانال توزیع از صادرکننده تا مصرف کننده نهایی چگونه سازماندهی می شود؟ خرده فروشی آنلاین چه نقشی دارد؟
• خریداران کلیدی برای هدف چه کسانی هستند؟ چه چیزی برای آنها مهم است؟
• آیا نمایشگاه های تجاری مرتبطی وجود دارد که بتوانید با خریداران احتمالی ملاقات کنید یا اطلاعات زیادی در مورد آنچه در بخش صادرات خود اتفاق می افتد به دست آورید؟

مقدار اطلاعات موجود در اینترنت، در ثانویه (مطالعات و تجزیه و تحلیل موجود) و اولیه (قطعات تکه تکه شده اطلاعاتی که نیاز به تجزیه و تحلیل بیشتر دارند) به شدت افزایش یافته است. ابزارها و پایگاه‌های داده رایگان مانند TradeMap می‌توانند به میزان قابل توجهی سرعت تحقیق شما را افزایش دهند. همچنین توجه داشته باشید که ویدیوهای آموزشی در مورد نحوه استفاده موثر از نقشه تجارت در یوتیوب موجود است

بازاریابی صادراتی

کسب و کارها می توانند با گسترش بازاریابی در خارج از کشور، فروش محصولات خود را در سطح بین المللی دو یا سه برابر کنند. اما نمی توانید تصور کنید که بازارهای خارجی در مقایسه با مشتریان داخلی چقدر برای شما سودمند خواهد بود. از سوی دیگر، تفاوت های فرهنگی، هزینه حمل و نقل و زمان حمل و سیاست های تجارت بین المللی، همگی در ایجاد مانع ارتباطی بازاریابی بین تامین کنندگان و خریداران خارجی نقش دارند.

پس چرا به بازاریابی در خارج از کشور نیاز دارید؟ شما باید اطلاعاتی در مورد رفتارهای خریدار، علایق و نیازهای مشتریان خارجی خود داشته باشید. همه اینها را می توان در یک برنامه بازاریابی خارج از کشور بررسی کرد. یک طرح بازاریابی صادراتی برای پرداختن به یک استراتژی خاص که می تواند برای در دسترس قرار دادن محصول برای خریداران بین المللی و غیر بین المللی استفاده شود،