مذاکره در ترکمنستان بر پایه اعتماد و احترام متقابل بنا میشود. پیش از هر تماسی، ما خود را با ارائهای کامل آماده نمودیم. خریدار از یک شرکت تامین متریال محصولات ساختمانی برای پروژه های خصوصی و دولتی بود. تقریبا دو ماه با خریدار در ارتباط بودیم تا کار به نتیجه نشست. کاتالوگهای حرفهای با مشخصات فنی دقیق (تراکم، مقاومت فشاری، جذب آب)، و نمونههای فیزیکی با کیفیت نهایی، ارسال گردید و سپس مذاکره حضوری و بازدید فراهم گردید. »شتری بر دوام، یکنواختی و تطبیقپذیری سنگهایتان برای پروژههای بزرگ دولتی و خصوصی تأکید داشتند.
طی مذاکرات فروش سه تراک برای مرز لطف آباد با قاعده اینکوترمز FCA لطف آباد مورد توافق قرار گرفت. کالا بعد از طی تشریفات گمرکی به سمت عشق آباد حرکت نمود و بعد از انجام تشریفات گمرکی در این کشور ( حدود دو روز) کالا به دست خریدار رسید.
حضور در بازار جذاب و پرظرفیت صنایع ساختمانی ترکمنستان، بهویژه در پایتخت شهر عشقآباد، فرصتی سودآور برای صادرکنندگان سنگهای ساختمانی و صنعتی است. البته شهر ماری ( دومین شهر بزرگ ترکمنستان) هم ظرفیتهای بسیار خوبی در حوزه جذب صنایع ساختمانی دارد؛ اما ارسال و فروش کالا به ترکمنستان بهطورجدی روی همین دو شهر متمرکز است و شهرهای دیگر کالای خودشان را به صورت محلی و منطقه از این دو شهر تهیه می کنند.
بااینحال، کلید گشایش این بازار، در کیفیت محصول، قیمت مناسب ( زیرا ترکمن ها روی قیمت حساسیت بالایی دارند) و البته درک ظرافتهای مذاکره و اجرای بینالمللی با ترکمن ها نهفته است. موفقیت در این مسیر نیازمند ترکیبی از آمادگی فنی، انطباق فرهنگی و دقت لجستیکی است.
به خاطر داشته باشید که روابط در اینجا اهمیت زیادی دارد؛ صبور باشید، به سلسله مراتب احترام بگذارید و انتظار جلسات متعدد ( حضوری – تلفنی – آنلاین) برای تحکیم رابطه را داشته باشید بعد از ایجاد اعتماد خرید انجام می شود.
- نکته: ترکمن ها به زبان انگلیسی تسلط ندارند و باید با یک متمرجم روسی یا ترکمن برای جلسات خود هماهنگ شود تا جلسات به خوبی پیش رود.
