اینکوترمز و حمل و نقل در صادرات

حمل‌ونقل، تحویل شفاف و بدون ابهام از اجزای اصلی صادرات است. از طرفی تجارت بین‌الملل و صنعت لجستیک در جهان روزبه‌روز پیچیده‌تر می‌شود.
طبق قواعد تجارت بین‌المللی تعهدات، خطرات، هزینه بیمه کالا، هزینه‌های حمل، بارگیری و محل تحویل کالا باید بین طرفین معامله کاملاً درک، توافق و اجرا شود و ابزاری که برای این کار در تجارت بین‌الملل به وجود آمده است قواعد اینکوترمز است.
متأسفانه صادرکنندگان درک جامعی از قوانین اینکوترمز ندارند و تصور می‌کنند قوانین اینکوترمز به‌راحتی قابل‌درک است اما واقعاً این‌طور نیست. اغلب صادرکنندگان در مورد قوانین اینکوترمز مشاوره نمی‌گیرند و بارها ضررهای غیرقابل‌جبرانی متحمل شده‌اند!

چرا حمل و نقل و اینکوترمز تا این اندازه در صادرات مهم است؟

بسته به نوع کالا، منطقه جغرافیایی و کشور خریدار نحوه حمل، وسیله حمل و انتخاب مناسب‌ترین قاعده از قواعد اینکوترمز برای صادرکننده کالا می‌تواند در سود صادرات، سرعت عمل و راحتی کار تأثیر زیادی داشته باشد!
شاید در ابتدا برای صادرکننده تحویل درب کارخانه (یا همان EX-work) شروع خوبی باشد اما اگر کسب‌وکارها واقعاً بخواهند پتانسیل صادراتی خود را توسعه دهند باید جهانی فکر کنند! زیرا تحویل درب کارخانه به معنی حداقل تعهدات، حداقل انعطاف‌پذیری، حداقل قیمت فروش و کمترین سود مورد انتظار برای صادرکننده است.
هر صادرکننده‌ای که دنبال رشد بین‌المللی و پیشرفت است باید قاعده مناسب اینکوترمز و نحوه حمل کالا به کشور مقصد را شناسایی کند و در ضمن با شناخت این قواعد و مراحل حمل نه‌تنها به تعهدات خود کاملاً آشنایی پیدا می‌کند بلکه در صورت اختلاف می‌تواند به‌خوبی از خود دفاع کند!
اگر اینکوترمز را طیفی از EXW تا DDP در نظر بگیریم، این قواعد نه‌تنها مسیر حمل کالا را تعیین می‌کند بلکه تعهد طرفین در چند موضوع مهم شفاف و معین می‌کند

مهم‌ترین مسائلی که در اینکوترمز به آن پرداخته می‌شود

محل تحویل کالا کجاست؟
چه کسی از طرفین معامله حمل‌ونقل را هماهنگ می‌کند؟
چه کسی حق بیمه را مدیریت و پرداخت می‌کند؟
کدام طرف رویه‌های گمرکی را انجام می‌دهد؟
اگر کالا دریایی باشد هزینه بارگیری، تخلیه و هندلینگ با کیست؟
چه کسی از دو طرف عوارض و مالیات احتمالی را پرداخت می‌کند؟
در انتها آیا فکر نمی‌کنید صادرکنندگان قوانین اینکوترمز را به‌درستی درک و به کار نمی‌برند؟
حقیقت این است، موفقیت واقعی در تجارت به همان اندازه که به ابتکار عمل و تلاش بستگی دارد بیش از آن به اجتناب از اشتباه و هوشمندانه‌تر کار کردن وابسته است.
در مورد آخرین آپدیت اینکوترمز گرچه نسخه Incoterms 2010 هنوز برای قراردادهای قدیمی معتبر است اما توصیه می‌شود از جدیدترین نسخه آن که در سال ۲۰۲۰ منتشر شد آگاهی پیدا کنید و توافق و قراردادهایتان را بر اساس آن با خریدار کالا نهایی کنید.
از ویژگی‌های اصلی نسخه ۲۰۲۰ ساده‌سازی شرایطی است که طرفین قرارداد باید رعایت کنند. در این نسخه یازده واژه تحویلی وجود دارد که وظایف، هزینه‌ها و ریسک‌های بین خریدار و فروشنده را تعیین و روشن می‌کند.