جتصا - جوهر تجربه‌های صادراتی
بازاریابی صادراتی

تجربه‌های اینکوترمز ۲۰۲۰ آنچه برای تجار اتفاق افتاده

مدت آموزش

10ساعت

موضوعات

تخصصی

ویدئو

۱۸ فایل ویدئویی HD

کتاب

Incoterms۲۰۲۰

فروش
9
تعداد دیدگاه‌ها
10
بررسی 58 تجربه متفاوت از تجار در اینکوترمز 2020
  • منحصربه‌فردترین آموزش اینکوترمز در جهان/
  •  آموزش اینکوترمز 2020 بر اساس آنچه از تجربه به دست آمده
مخاطبان این دوره
  • صاحبان کسب‌وکارهای صادراتی
  • بازاریابان و مذاکره‌کنندگان فروش‌های خارجی
  • وکلا و متخصصان قراردادنویسی
  • کارمندان شرکت‌های بازرگانی
  • کارشناسان شرکت‌های حمل‌ونقل بین‌الملل
  مزایا و وجه تمایز این دوره با دوره های مشابه:
  • بررسی تجربه‌ها و داستان‌های صادرکنندگان با قواعد اینکوترمز
  • توصیه‌هایی بسیار باارزش برای هر قاعده
  • مرور آنچه گفته شد برای تأکید بیشتر
  • ارتباط اینکوترمز با سایر مسائل تجارت بین‌الملل مثل بازاریابی، قرارداد - مدارک - مذاکره با شرکت‌های حمل - مکاتبه با خریدار و غیره

نکته مهم: در بین تب‌های پایین حرکت کنید تا اطلاعات کامل دوره را ببینید!

بخش اول – معرفی و آشنایی با اینکوترمز ۲۰۲۰

  • فصل اول و دوم:

معرفی اینکوترمز و مفهوم انتقال ریسک و هزینه

چطور اینکوترمز برام سردرگم کننده نباشد

انتقال ریسک و هزینه در اینکوترمز چطور انجام میشه

چطور تقسیم‌بندی‌های اینکوترمز رو به خوبی انجام بدم و تو شرایط مختلف از قاعده مناسب استفاده کنم؟

در مذاکرات یا و سایر ارتباطات با خریدار خارجی از اینکوترمز استفاده کنم؟

چطور با اینکوترمز مثل یک تاجر حرفه‌ای به نظر برسم؟

قرارداد داشته باشم یا خیر و چگونه اینکوترمز را در آن استفاده کنم؟

چطور از حقوق خود و خریدار مطلع باشم؟

ادعاهای مفقودی یا آسیب به کالا را به چه نحوی با اینکوترمز مدیریت کنم؟

تفاوت‌های اینکوترمز ۲۰۲۰ با نسخه‌های قبلی چیه؟

اگر خریدار تمایل به استفاده از قاعده‌های قبلی اینکوترمز داشت چه‌کار کنم؟

بخش دوم – قواعد چندوجهی اینکوترمز

  • فصل سوم:

تجربه‌هایی  از فروش‌های درب کارخانه و قاعده EXW

طبق تجربه به چه نحوی بر اساس این قاعده محموله را ارسال کنم؟

قاعده EXW مناسب چه صادرکننده گانی است؟

  •  فصل چهارم:

تجربه‌هایی از فروش‌های صادراتی بر اساس قاعده FCA

طبق تجربه نکات مهم قاعده FCA چیست؟

چطور قاعده FCA را به جای فروش‌های درب کارخانه پیشنهاد دهم؟

قراردادهای جعاله گری چطور مدیریت شوند؟

چطور از خریدار خواست بارنامه On-Board دهم

تجربه مجوزها در قاعده FCA

ترخیص صادراتی در چه مرحله‌ای از صادرات قرار گرفته و چطور می‌توانم آن را مدیریت کنم؟

رفع اختلاف صادرکننده و خریدار در قاعده FCA

  • فصل پنجم

تجربه‌هایی از قاعده CPT و درس‌های آن

چطور از قاعده  CPT کسب درآمد کنیم

تجربه مدیریت قاعده CPT و رفع مشکلات احتمالی آن

تجربه رفع اختلاف با خریداران در قاعده CPT

  • فصل ششم

تجربه‌هایی از قاعده CIP

چطور قاعده CIP را مدیریت کنیم تا باعث رضایت مشتری شویم

چطور اختلاف با مشتری در قاعده CIP را حل‌وفصل کنیم

تجربه بیمه کالا در قاعده CIP

  • فصل هفتم

تجربه‌هایی از قاعده DAP

چطور از قاعده DAP در بازاریابی و ایجاد تمایز خودمان استفاده کنیم

تجربه رفع اختلاف با خریداران در قاعده DAP

محاسبه قیمت تمام شده در قاعده DAP

  • فصل هشتم

تجربه‌هایی از قاعده DPU

نکات مهم قاعده DPU

تجربه رفع اختلاف با خریداران در قاعده DAP

  • فصل نهم

تجربه‌های قاعده DDP

خطرات قاعده DDP

قاعده DDP مناسب چه صادرکنندگانی است؟

انگیزه فروشندگان در پذیرش قاعده DDP

 بخش سوم – قاعده‌های دریایی اینکوترمز ۲۰۲۰

  • فصل دهم

تجربه‌های قاعده FAS

توصیه‌های قاعده FAS

نکات کلیدی قاعده FAS

  • فصل یازدهم

تجربه‌های قاعده FOB

نکات کلیدی برای کاهش هزینه و ریسک در این قاعده

شرایط خاص در قاعده FOB

  • فصل دوازدهم

تجربه‌های قاعده CFR

چطور از قاعده CFR به سود برسیم؟

اصطلاحات مهم و پرکاربرد در قواعد دریایی بخصوص CFR

رفع اختلاف با خریدار در قاعده CFR

  • فصل سیزدهم

تجربه‌های قاعده CIF

مدیریت بیمه در قاعده CIF

قاعده CIF ابزار بازاریابی برای شرکت‌های صادراتی

رفع اختلاف با خریدار در قاعده CIF

  • فصل چهاردهم:

اینکوترمز را مدارک و قراداد در چه مدارکی استفاده کنم؟

  • در انتها چه خواهید داشت؟

اشتباهات سایر صادرکنندگان را نخواهید کرد

در چشم خریدار بسیار حرفه‌ای‌تر به نظر خواهید رسید

در مذاکرات و مکاتبات به‌درستی از اینکوترمز استفاده خواهید کرد

از اینکوترمز به عنوان یک ابزار بازاریابی و متقاعدسازی بهره خواهید برد

فرا خواهید گرفت که چگونه با انتخاب یک قاعده درست به سود بیشتری دست پیدا کنید!

اجازه سوءاستفاده دیگران را نخواهید داد

نحوه استدلال و دلیل آوردن را فرا خواهید گرفت

می‌دانید چگونه از اینکوترمز در مدارک و قراردادهای خود استفاده کنید.

در انتها انگار خودتان ده‌ها پروژه‌های صادراتی را که درگیر اینکوترمز بوده‌اید در زندگی کاری خود تجربه کرده‌اید!

دوره به چه صورتی برگزار می‌شود؟
  • این دوره به صورت آنلاین و ویدئوهای آماده با کیفیت بالا به‌صورت HD در دسترس قرار خواهند گرفت. مزیت آن این است که می‌توانید بارها یک قسمت را تماشا کنید.
این دوره مناسب چه کسانی است؟
  • این دوره مناسب صادرکنندگان، مدیر شرکت‌های بازرگانی و تولیدی، وکلا و داوران بین‌المللی، شرکت‌های حمل‌ونقل بین‌المللی، بازاریابان و کسانی که در حوزه قراردادهای بین‌المللی فعالیت می‌کنند مناسب است.
آیا این دوره مناسب کسانی که تازه قصد ورود به صادرات را دارند مناسب است یا نیاز به پیش‌نیاز دارد؟
  • بلی - این دوره برای کسانی که به‌تازگی قصد صادرات دارند مناسب است. زیرا روند کار و بررسی تجربیات به‌صورت مرحله‌ای از ساده‌ترین تا پیچیده‌ترین تجربه‌هاست.
آیا از موبایل هم می‌توان برای شرکت در دوره آنلاین استفاده کرد؟
  • بله می‌توانید با موبایل نیز وارد کلاس آنلاین (وبینار) شوید. اما با توجه به کوچک بودن صفحه نمایش موبایل، ما این کار را پیشنهاد نمی‌کنیم. پیشنهاد ما استفاده از کامپیوتر است که بتوانید جزئیات را بهتر مشاهده کنید. موبایل صرفا برای مواقع ضرروی که دسترسی به کامپیوتر ندارید کار شما را راه خواهد انداخت.
نحوه ارتباط با استاد چگونه است؟
  • ارتباط از طریق شبکه‌های اجتماعی میسر است و می‌توانید سؤالات خود را به صورت خصوصی یا شبکه‌های اجتماعی جتصا سؤال کنید و پاسخ خود را دریافت کنید.
آیا آموزش تمام سرفصل ها را در بر می گیرد؟
  • بلی تمام سرفصل ها در آموزش ها وجود دارد و برای هر مورد چندین تجربه واقعی مورد بحث قرار می گیرد و در انتها برای هر تجربه مجموعه ای از نکات مهم به مخاطب ارائه می شود. ضمن اینکه در انتها نیز همه مباحث یکبار سریع مرور می شوند!
آیا برای شرکت در کلاس آنلاین نرم افزار خاصی نیاز است؟
  • خیر شما نیاز به نرم افزار خاصی ندارید.
در پایان این دوره چه تخصص‌هایی خواهم داشت؟
  • در پایان این دوره شما به یک متخصص اینکوترمز در تجارت بین الملل تبدیل خواهید شد! و می توانید مذاکرات حرفه ای خود را با ذی نفعان پروژه های صادراتی خود به صورت حرفه ای پیش ببرید. ضمن اینکه نکات بازاریابی صادراتی که در دل اینکوترمز قرار گرفته است آموزش داده می شوند.
آیا این دوره برای واردات هم مناسب است؟
  • بلی - مطالب از دید صادرکننده ارائه می‌شود؛ اما نکته‌هایی را هم که باید از نظر واردات موردتوجه قرار دهید اشاره می‌شوند تا چنانچه بخواهید در واردات هم از تکنیک‌های گفته شده استفاده کنید بتوانید به صورت حرفه‌ای از اینکوترمز بهره‌برداری کنید.
آیا نحوه تعامل و ارتباط با شرکت‌های حمل و بیمه نیز در این آموزش مورد توجه قرار می‌گیرند؟
  • این آموزش به نحوی است تا مانع سوءاستفاده‌های احتمالی برخی شرکت‌های حمل‌ونقل از اطلاعات کم مخاطبان شود و مخاطب می‌تواند با شرکت‌های حمل‌ونقل و سایر ذی‌نفعان (خریدار - شرکت بیمه و غیره) مذاکره را به صورت حرفه‌ای پیش ببرد!
غیر از تجربه تجار چه منابع دیگری به‌عنوان مرجع در این آموزش موردتوجه قرار گرفته است؟
  • چون این آموزش به‌عنوان یکی از منابع و مرجع‌های داوری مدنظر قرار گرفته است منبع اصلی استدلال‌های ارائه شده کتاب اصلی اینکوترمز ۲۰۲۰ انتشاریافته توسط اتاق بازرگانی بین‌الملل است.
فصل اول
معرفی و ساختار اینکوترمز
ویدئو 35:00 خصوصی

در این بخش به معرفی کلی و اینکه اینکوترمز ۲۰۲۰ از چه ساختار و بخش‌هایی تشکیل شده است خواهیم پرداخت.

مفهوم انتقال ریسک و هزینه
ویدئو 01:15 خصوصی

ریسک و هزینه از طریق چه سازوکاری به از صادرکننده (فروشنده) به خریدار منتقل می‌شود؟ منظور دقیق انتقال ریسک و هزینه در مکاتبات و مذاکرات اینکوترمز چیست؟

فصل دوم
تجربه‌های قاعده EXW
ویدئو 45:00 خصوصی

بررسی ۸ تجربه صادرکنندگان از قاعده EXW - خریداران چه تصورات اشتباهی از قاعده EXW داشته‌اند؟ قاعده EXW مناسب چه صادرکنندگانی است؟ صادرکنندگان هنگام کار با قاعده EXW باید به چه نکاتی توجه کنند؟

تجربه‌های قاعده FCA قسمت اول
ویدئو 30:20 خصوصی

بررسی ۷ تجربه صادرکنندگان از قاعده EXW - اشتباهات خریداران و فروشندگان در قاعده FCA

تجربه‌های قاعده FCA قسمت دوم
ویدئو 35:10 خصوصی

بررسی ۵ تجربه صادرکنندگان از قاعده FCA - اشتباهات خریداران و فروشندگان در قاعده FCA - نکات بسیار مهم و حیاتی قاعده FCA

تجربه‌های قاعده CPT
ویدئو 35:10 خصوصی

بررسی 8 تجربه صادرکنندگان از قاعده CIP- اشتباهات خریداران و فروشندگان در قاعده CIP- نکات بسیار مهم و حیاتی قاعده CIP

تجربه‌های قاعده CIP
ویدئو 30:10 خصوصی

بررسی ۴ تجربه صادرکنندگان از قاعده CIP- اشتباهات خریداران و فروشندگان در قاعده CIP- نکات بسیار مهم و حیاتی قاعده CIP

تجربه‌های قاعده DAP قسمت اول
ویدئو 32:10 خصوصی

بررسی ۳ تجربه صادرکنندگان از قاعده DAP- اشتباهات خریداران و فروشندگان در قاعده DAP- نکات بسیار مهم و حیاتی قاعده DAP

تجربه‌های قاعده DAP قسمت دوم
ویدئو 30:10 خصوصی

بررسی ۳ تجربه صادرکنندگان دیگر از قاعده DAP- نکات مهم و توصیه‌های نهایی قاعده DAP

تجربه‌های قاعده DPU قسمت اول
ویدئو 38:10

بررسی ۳ تجربه صادرکنندگان از قاعده DPU- اشتباهات خریداران و فروشندگان در قاعده DPU- نکات بسیار مهم و حیاتی قاعده DPU

تجربه‌های قاعده DPU قسمت دوم
ویدئو 25:10 خصوصی

بررسی ۴ تجربه صادرکنندگان از قاعده DPU- نکات مهم و توصیه‌های نهایی قاعده DPU

تجربه‌های قاعده DDP
ویدئو 45:20 خصوصی

بررسی ۴ تجربه صادرکنندگان از قاعده DDP - اشتباهات خریداران و فروشندگان در قاعده DDP - نکات بسیار مهم و حیاتی قاعده DDP

تجربه‌های قواعد دریایی اینکوترمز ۲۰۲۰
تجربه‌های قاعده FAS
ویدئو 35:39 خصوصی

بررسی ۳ تجربه صادرکنندگان از قاعده FAS - اشتباهات خریداران و فروشندگان در قاعده FAS - نکات بسیار مهم و حیاتی قاعده FAS

تجربه‌های قاعده FOB
ویدئو 45:00 خصوصی

بررسی ۳ تجربه صادرکنندگان از قاعده FOB - اشتباهات خریداران و فروشندگان در قاعده FOB - نکات بسیار مهم و حیاتی قاعده FOB

تجربه‌های قاعده CFR قسمت اول
ویدئو 30:40 خصوصی

بررسی ۲ تجربه صادرکنندگان از قاعده CFR - اشتباهات خریداران و فروشندگان در قاعده CFR

تجربه‌های قاعده CFR قسمت دوم
ویدئو 28:25 خصوصی

بررسی ۲ تجربه دیگر صادرکنندگان از قاعده DDP - نکات بسیار مهم و حیاتی قاعده CFR

تجربه‌های قاعده CIF
ویدئو 40:01 خصوصی

بررسی ۳ تجربه صادرکنندگان از قاعده CIF- اشتباهات خریداران و فروشندگان در قاعده CIF - نکات بسیار مهم و حیاتی قاعده CIF

4.60

میانگین رای براساس 5 دیدگاه‌ها
امتیازدهی 1 از 5 در 5 امتیازدهی مشتری
0 (0%)
امتیازدهی 2 از 5 در 5 امتیازدهی مشتری
0 (0%)
امتیازدهی 3 از 5 در 5 امتیازدهی مشتری
1 (20%)
امتیازدهی 4 از 5 در 5 امتیازدهی مشتری
0 (0%)
امتیازدهی 5 از 5 در 5 امتیازدهی مشتری
4 (80%)

دیدگاه‌ها (10)

5 دیدگاه برای تجربه‌های اینکوترمز ۲۰۲۰ آنچه برای تجار اتفاق افتاده

  1. محسن عابدینی

    اینکوترمز همیشه برام سخت بود و نگران بودم نتونم درست ازش استفاده کنم. با دوره شما متوجه شدم چقدر ریزه کاری داره و اتفاقا همین ریزه کاری ها باعث ضرر و آسیب به یک عده صادرکننده یا واردکننده میشه! به هر حال ممنون. برای من تجربه بسیار جالبی بود.

    • موسی رسولی راد

      خوشحالیم دوست عزیز که از مطالب ارائه شده استفاده کردین. و ممنون میشم استفاده و کاربرد چیزهایی که یاد گرفتین بخصوص اینکه چطور تو بازاریابی، مذاکرات، مکاتبات یا قراداد از مطالب استفاده کردین را به اشتراک بزارین.

  2. راضیه مونسی

    آموزش تون طولانی بود و خیلی توضیح می دادند. کاش خلاصه اش رو هم تولید کنید و بزارین تا کسایی که وقت ندارند بتونن خلاصه اش رو ببینن!

    • موسی رسولی راد

      این دوره اینکوترمز با جزئیات و بررسی تجربیات فراوان و همچنین ارتباط اینکوترمز با قراردادها، بازاریابی، حمل‌ونقل، مذاکره و غیره طراحی شده است که مزیت و تمایز آن هم در برسی تجربیات و ارتباط آن با مسائل مختلف تجارت بین‌الملل است. درهرصورت به‌خاطر نظرتان که فرموده‌اید بسیار سپاسگزارم و در آینده ان شالله خلاصه‌ای از این درس تهیه و در اختیار کسانی که این تجربه ارزنده را خریداری کرده‌اند قرار خواهد گرفت.

  3. راحله مردانی اصل

    به نظرم واقعاً کاربردی بود. قبلاً شک داشتم که برم تو کار صادرات و فروش خارجی ولی الان با این اطلاعات قوت قلب و جسارت پیدا کردم. البته چون من تازه کارم باید چندبار ویدئوها رو و بیشتر مطالعه و تحقیق کنم.

    • موسی رسولی راد

      اگه یک مسیر رو کاربردی یادبگیرین و بدونین از چه مسیری حرکت کنین و قراره چه مراحل دیگه ای رو طی کنید خب قطعا اعتماد به نفس پیدا می کنید. ممنون میشم تجربه هاتون رو اینجا به اشتراک بزارین.

  4. فرشاد رمضانی

    این دوره واقعاً کاربردی بود و اصلاً تصور نمی‌کردم با چنین دوره بی‌نظیر و منحصربه‌فردی روبرو بشم. انگار این اتفاقات برای خودم افتاده بود و می تونستم خودم را در موقعیت صادرکننده هم تو مشکلاتش و تو موفقیت‌هایش تصور کنم و خدا را شکر که با این دوره آشنا شدم و حالا می‌توانم بگم خیالم راحته تا تو شرایط مشابه چنین اشتباهاتی نکنم. کلا کلی درس گرفتم. به قول استاد ریسک و خطر فقط مال همسایه نیست.

    • موسی رسولی راد

      خوشحالیم دوست عزیز. از اینکه تجربیات خودتون رو تو عمل هم به اشتراک بزارین ممنون میشیم و بگین کدوم تجربه براتون جذاب تر بود و توش نکته بیشتری بود. یا می تونید کد تجربه رو هم بنویسید خوبه – حداقل دوستانی که دوره را خریداری کردن می تونن منظور شما رو متوجه بشن.

  5. محمدصادق نیا خراسانی

    این دوره برای من مفید بود. بخصوص می دیدم تجار می تونن این اندازه اشتباه کنند حتی باتجربه هاشون در حالی که راه درستخیلی ساده بوده و راحت می تونستن تو مسیر درست حرکت کنند. من جتصا را واقعا یک مسیریاب خوب می دونم! صادرات من بیشتر به سوریه بوده و مسیر دریایی و اینکوترمز برام موضوع اساسی.

    • مریم بشرویه

      از حسن نظر شما سپاسگزاریم و اگه تجربیات خودتون را با ما به اشتراک بزارین تا همه استفاده کنند ممنون میشیم.

  • دیدگاه های فینگلیش تایید نخواهند شد.
  • دیدگاه های نامرتبط به مطلب تایید نخواهد شد.
  • از درج دیدگاه های تکراری پرهیز نمایید.
  • امتیاز دادن به دوره فقط مخصوص خریداران محصول است.
دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

محل برگذاری دوره

موسی رسولی راد مدرس باتجربه حوزه صادرات و تجارت بین‌الملل
موسی رسولی راد

مدرس و متخصص صادرات

مدرس و مربی صادرات دقیقاً اواسط پاییز ۱۳۹۹ بود که یک تصمیم قاطعانه گرفتم. خروج از مجموعه بسیار نام‌آشنا در حوزه تجارت خارجی و انجام رسالتم به‌عنوان مربی و مشاور صادرات! من موسی رسولی راد سال‌هاست در واحدهای بازرگانی صادرات و واردات شرکت‌های بین‌المللی مشغول به فعالیت بوده‌ام تا ضمن درک همه‌جانبه چالش‌های تجارت بین‌الملل و بخصوص صادرات راهکارها و عوامل موفقیت شرکت‌ها در زمینه صادرات را کشف و برای سایر شرکت‌ها به کار بگیرم.  اینجانب خلأ بازار اطلاعاتی صادرکنندگان ایرانی را بعضاً اطلاعات نادرست، ناکافی و کم‌ارزش بخصوص در فضای اینترنتی دیدم! ضمن اینکه خیلی از تجار و تولیدکنندگان ایرانی مرجع معتبری برای بررسی صحت اطلاعات موجود ندارند و مجبورند مسیر گران و زمان‌بر تجربه را بروند یا به افراد کم‌اطلاعی مراجعه کنند که بعضاً اطلاعات ناکافی و حتی ناصحیحی دریافت خواهند کرد!  بنابراین تصمیم گرفتم برای رشد صادرات کشور این خلأ اطلاعاتی را با آموزش‌ها و مشاوره‌های تجربه‌محور پر نمایم!  تجربه‌هایی که در اختیارتان قرار می‌گیرد عموماً از داستان و تجربیات واقعی صادرکنندگان در حوزه تجارت بین‌الملل کسب شده و همکارانی که مرا در این مسیر همراهی می‌کنند از بهترین استادید و فعالان اقتصادی در حوزه تجارت بین‌الملل‌اند.

error: Content is protected !!