جتصا

صادرات به چین، فرصت ها و ظرفیت های خالی

چرا صادرات به چین

⚡ با پتانسیلی که در صادرکنندگان و تولیدکنندگان ایرانی وجود دارد اگر تاجر و صنعتگر ایرانی بتواند 1 درصد واردات چین را جذب کند، حدود 20 میلیارد دلار از تجارت با چین به دست خواهد آورد. برای کشف این موضوع توصیه می شود مقاله اختصاصی فرصت های صادرات به چین را تا انتها بخوانید.

معرفی کشور چین

چین به عنوان یکی از چهار تمدن بزرگ باستانی، کشوری قدیمی و سرشار از زیبایی و جذابیت است. این کشور دارای ۵۶ گروه قومی، مناطق پیچیده و متنوع، منابع طبیعی غنی و متنوع، تاریخ و فرهنگ طولانی و درخشان، مناظر باشکوه و دلربا است.

چین واقع در شرق آسیا و در کرانه غربی اقیانوس آرام، مساحت ۹٫۶ میلیون کیلومترمربع (۳،۷۰۶،۵۸۱ مایل مربع) ، سومین کشور، وسیع دنیا بعد از روسیه و کانادا است.

گسترش در شش منطقه آب و هوایی – کمربند استوایی، منطقه گرمسیری، منطقه نیمه گرمسیری، منطقه معتدل گرم، منطقه معتدل، منطقه سرد، آب و هوای چین را بسیار متنوع کرده است. کوه‌ها، دریاچه‌ها و رودخانه‌های بی‌شمار در این سرزمین گسترش یافته است. آب و هوای متنوع و طبیعت بکر بهشت ​​طبیعی را برای تنوع زیستی ایجاد کرده است.

چین کشوری با تنوع اعتقادات مذهبی، مثل الحاد، کنفوسیونیسم، بودیسم، تائو، مسلمان و مسیحیت که هماهنگ با یکدیگر زندگی می‌کنند.

منطقه بندی اداری چین از چهار شهرداری (پکن، شانگهای، چونگ کینگ و تیانجین) ، دو منطقه ویژه اداری (هنگ‌کنگ و ماکائو) ، پنج منطقه خودمختار (مغولستان داخلی، گوانگشی، تبت، نینگشیا و سین کیانگ)

و ۲۳ استان تشکیل شده است که شامل استان‌های (هبی، شانشی، لیائونینگ، جیلین، هیلونگ جیانگ، جیانگ سو، ژجیانگ، آنهویی، فوجیان، جیانگشی، شاندونگ، هنان، هوبئی، هونان، گوانگدونگ، هاینان، سیچوان، گوئیژو، یونان، شانگسی، گانسو، چینگهای و تایوان).

جمعیت شهرهای چین ۲۰۲۱

چین با بیش از یک میلیارد و چهارصد میلیون جمعیت از بازارهای صادراتی مستعد است
کشور چین با جمعیت بیش از 1.4 میلیارد و یک صنعت تولیدی و مصرفی بازار بسیار برای صادرات محصولات ایرانی است

طبق نتایج سرشماری ملی نفوس چین در سال ۲۰۲۰، جمعیت چین به حدود یک میلیارد و چهارصد و یازده میلیون نفر رسیده است و بیش از ۶۰ درصد جمعیت چین در شهرها زندگی می‌کنند و پیش بینی می شود تا سال 2026 جمعیت این کشور به یک میلیارد و چهارصد و بیست و هشت میلیون نفر برسد!

جمعیت چین با رشد بالایی در حال افزایش است
جمعیت چین از سال 1980 و پیش بینی آن تا سال 2026

شهرها در چین در سه سطح دسته‌بندی می‌شوند. شهرهای خیلی بزرگ در حد استان   Provincial-level cities که بخش‌های عالی اداری چین هستند، شهرستان‌ها (County-level cities) و سوم شهرهای کوچک (Prefectural-level cities).

چین در مجموع ۶۶۲ شهر دارد که در این سه گروه قرار می‌گیرند، شانگهای بیشترین جمعیت را با بیش از ۲۲ میلیون نفر از سال ۲۰۱۶ به خود اختصاص داده است.

۱۶۰ شهر چین بیش از ۱ میلیون جمعیت دارند. چین دارای کلان‌شهرهایی است که مناطق شهری پرجمعیت را با مناطق حومه‌ای و روستایی که جمعیت کمتری دارند، محصور می‌کند.

در چین 160 شهر با جمعیت بیش از یک میلیون نفر وجود دارد که این ارقام به معنی افزایش واردات و مصرف است
چینی ها در حال تبدیل شدن به یک جامعه شهری مصرفی اند

شهرها در چین به چند طبقه تقسیم می‌شوند، به‌ویژه هنگامی‌که در رسانه‌ها موردبحث قرار می‌گیرند. این طبقات با استفاده از معیارهای تعیین شده، جمعیت، زیرساخت و چشم‌انداز اقتصادی تعیین می‌شوند.

اقتصاد چین:

رشد اقتصادی چین در حال افزایش بی نظیری است و در نتیجه صادرات به چین هم سود خوبی دارد

⚡ اقتصاد چین در چند دهه گذشته رشد شگفت انگیزی را تجربه کرد و باعث شد این کشور به عنوان دومین اقتصاد بزرگ جهان لقب بگیرد.

در سال ۱۹۷۸ – هنگامی که چین برنامه اصلاحات اقتصادی را آغاز کرد – این کشور با تولید ۲۱۴ میلیارد دلار در رتبه نهم تولید ناخالص داخلی (GDP) قرار گرفت. ۳۵ سال بعد با تولید ناخالص داخلی اسمی ۹٫۲ تریلیون دلار به رده دوم صعود کرد.

رشد اقتصادی در چند دهه گذشته به دلیل ادغام فزاینده کشور در اقتصاد جهانی و حمایت جسورانه دولت از فعالیت اقتصادی افزایش یافته است.

از زمان اجرای اصلاحات اقتصادی در سال ۱۹۷۸ ، چین به قطب تولید جهانی تبدیل شده است بااین‌حال، مدل اقتصادی موفق چالش‌های بسیاری را نیز به همراه داشته است.

اقتصاد چین بازار محور است و از طریق سیاست‌های صنعتی و برنامه‌های پنج‌ساله استراتژیک برنامه ریزی می‌شود. اقتصاد کشور تا حد زیادی دولتی است اما به کسب‌وکارهای خصوصی و سرمایه‌گذاری خارجی هم تحت عنوان اقتصاد بازار سوسیالیستی اجازه کار و ترقی می‌دهد. 

اقتصاد چین در چند دهه گذشته رشد حیرت انگیزی را تجربه کرده که جایگاه این کشور را به عنوان دومین اقتصاد بزرگ جهان تثبیت کرده است.

بااین‌حال، عدم تعادل اقتصادی شدید، رشد مصرف و افزایش نابرابری اقتصادی و پیر شدن جمعیت، سؤالات اساسی است که دولت جدید به رهبری رئیس‌جمهور شی جین پینگ برای اطمینان از پایداری کشور باید در آینده نزدیک با آنها کنار بیاید و این به معنای فرصت های خوبی است که در آینده برای صادرات به چین وجود دارد و روز به روز هم این فرصت ها بیشتر می شود!

مهمترین شاخص های اقتصادی چین:

مهمترین شاخص های اقتصادی کشور چین که در انتخاب کشور هدف صادراتی کالا ایرانی مهم است
مهمترین شاخص های اقتصادی چین

فرصت‌های صادرات به چین:

چین پرجمعیت‌ترین کشور جهان است و تقریباً ۱٫۴ میلیارد نفر ساکن این کشور هستند. تقریباً از هر ۵ نفر در جهان ۱ نفر در این اقتصاد پویا زندگی می‌کند. ۸۰۶٫۵ میلیون نفر نیروی کار عامل اصلی رشد اقتصادی آن است.

تجارت بین‌الملل در DNA اقتصاد چین نهفته است که ۴۷٪ از تولید ناخالص داخلی کشور از تجارت بین‌الملل به دست می‌آید. چین بزرگ‌ترین صادرکننده و دومین واردکننده بزرگ کالا در جهان است.

تغییر از اقتصاد سنتی با کارگری و دستمزد کم به سمت تولید با ارزش افزوده بالا و فن آوری، موجب رشد طبقه متوسط ​​روبه‌رشد چین شده است که تقاضای مصرف طیف وسیعی از محصولات را افزایش داده است.

کشورهای آسیایی بیشترین صادرات به چین را دارند و این فرصت قطعا برای ایرانی ها هم وجود دارد
رشد طبقه متوسط و متوسط به بالا در چین که ولع خرید دارند، همچنان در چین رو به افزایش است!

⚡ از سال ۲۰۱۵، چین بزرگ‌ترین طبقه متوسط​​ جهان را دارد که بیش از ایالات متحده است. ثروت طبقه متوسط ​​چین در سال‌های اخیر شش برابر (۶۰۰٪) شده است. (در مقایسه با ۱۱۵٪ افزایش در سایر نقاط جهان و ۲۸۰٪ افزایش در هند).

تغییر الگوی این مصرف‌کنندگان روی محصولات با کیفیت متمرکز شده است و می‌توانند بازار بالقوه خوبی برای بعضی از کالاهایی باشند که ایران در آنها مزیت رقابتی دارد.

چینی‌ها حتی روی برخی کالاها بخصوص کالاهایی که با سلامتی کودکان مرتبط‌اند ترجیح می‌دهند کالای وارداتی و نه کالای چینی مصرف کنند!

با همه این توصیفات، بازاریابان متوجه شدند چین بازار انبوه همگن نیست. بازاریابان بانک جهانی، بازار چین را به شش بازار متمایز با ویژگی‌های منحصربه‌فرد (بر حسب فرهنگ، مزیت رقابتی، محدودیت‌های منابع و بهترین فرصت‌ها) تقسیم بندی می‌کنند.

رتبه‌بندی شش منطقه اقتصادی چین از جذاب‌ترین به کم جذاب‌ترین

شش منطقه اقتصادی در چین وجود دارد که با شناخت هر بخش می توان بازار مناسب هر کالا را شناسایی کرد
کشور چین به شش منطقه اقتصادی تقسیم می شود
  1. جنوب شرقی (جیانگ سو، شانگهای، ژجیانگ، فوجیان و گوانگدونگ) ؛
  2. بوهای (شاندونگ، پکن، تیانجین و هبی) ؛
  3. مرکزی (آنهویی، هنان، هوبئی، هونان و جیانگشی) ؛
  4. شمال شرقی (هیلونگ جیانگ، جیلین، لیائونینگ) ؛
  5. جنوب غربی (یوننان، گویژو، گوانگشی، سیچوان، چونگ کینگ و هاینان) ،
  6. شمال غربی (شانشی، شاانکسی، نیمنگگو، نینگشیا، چینگ‌های، گانسو و سین کیانگ).

⚡ واردات چین آن هم فقط در بخش کالا و نه خدمات در سال ۲۰۱۹، ۱۵۸۰ میلیارد دلار بوده است – مجموع واردات چین در کالا و خدمات همان سال ۲۰۷۸ میلیارد دلار بوده است.

حال این عدد را مقایسه کنید با حجم واردات ایران که در سال های متوالی حدود 35 تا 100 میلیارد دلار در سال های مختلف بر حسب شرایط متفاوت بوده و ببینید در چین چه بازار بالقوه وارداتی وجود دارد و همچنان در حال گسترش است.

جمعیت زیاد، قدرت خرید بالا و استفاده از اینترنت رمز موفقیت‌ ورود به بازار چین است.

چین در حال تبدیل شدن به یک بازار مصرفی بزرگ در جهان است که می توان برای صادرات به کشور چین برنامه ریزی کرد

از تفاوت رفتار کاربر آگاه باشید و برای این امر برنامه‌ریزی کنید، به‌عنوان‌مثال کاربران چینی به نتایج جستجوی پرداخت شده بیش از نتایج ارگانیک اعتماد می‌کنند و از موتورهای جستجو و اپلیکشن های مخصوص کشور چین استفاده می کنند!

بازرگانان و تولیدکنندگان باید یاد بگیرند تا با کانال‌های آنلاین چینی کار کنند. بسیاری از مرورگرهای وب جهانی، موتورهای جستجو و شبکه‌های اجتماعی، مانند فیس‌بوک، در چین در دسترس نیستند. اما ابزارهای دیجیتال آنقدر گسترده اند که اتفاقا امکانات بهتری برای بازاریابی و صادرات به چین را فراهم می کنند!

Baidu متداول‌ترین موتور جستجو چین است و WeChat پیام‌رسان چندمنظوره و رسانه اجتماعی محبوب چینی‌هاست!

⚡ عرضه کالاهای وارداتی به چین بیشتر تحت تسلط کشورهای آسیایی است که بیش از ۳۰ درصد از کل صادرات به چین را در اختیار دارند. خرید از اروپا و ایالات متحده به ترتیب ۱۲ و ۸ درصد است.

سایر جذابیت‌های بازار چین

چین در آینده بازار فرصت ها خواهد بود و می توان برای صادرات به چین برنامه ریزی کرد
دولت چین هم اکنون به دنبال ایجاد رفاه اقتصادی بیشتر برای شهروندان و افزایش واردات است

اکنون دولت چین به دنبال برقراری تعادل اقتصادی است رشد سرمایه‌گذاری‌های جدید را محدود و به سمت مصرف متمرکز شود.

بزرگ‌ترین کشور جهان از نظر جمعیت (بیش از ۱۶۰ شهر ۱ میلیون‌نفری)

بازار مصرف روبه‌رشد و تعداد زیاد مصرف‌کنندگان با درآمد متوسط و متوسط به بالا (مناطق ساحلی در حال تبدیل‌شدن به خوشه‌های پیچیده شهری و مصرف‌گرا)

⚡ پیش بینی می شد تا سال ۲۰۲۰ چین به بزرگ‌ترین بازار کالای لوکس جهان تبدیل شود و اکنون این به واقعیت پیوسته است!

حمل‌ونقل دریایی و ریلی ارزان و گسترده (این کشور شش بندر از ۱۰ بندر دریایی برجسته جهان را در دارد و دارای خطوط ریلی باری به روسیه، خاورمیانه و اروپای غربی است).

و مهم‌تر اینکه در حال حاضر بیش از ۵۰۰ میلیون نفر در چین قدرت خرید بالا دارند که می‌تواند فضای مناسب صادرات غیرنفتی ما باشند.

فرهنگ تجارت چینی ها

تجارت با چینی ها می تواند بسیار جذاب باشد
شناخت فرهنگ تجاری مردم چین شانس موفقیت در مذاکرات تجاری با آنها را افزایش می دهد

اگر در تجارت با چینی‌ها کار به جلسات حضوری کشید، شروع بحث را با مسائل کوچک غیرکاری شروع کنید و مستقیم وارد بحث تجاری نشوید.

چینی‌ها دوست دارند با افرادی که می‌شناسند و به آنها اعتماد دارند تجارت کنند، بنابراین حتی هنر گفتگوی کوچک قبل از جلسه نیز مهم تلقی می‌شود. چیز دلپذیر از طرف چینی‌ها این است که بپرسید آیا غذا خورده‌اید یا اخیراً کجا بوده‌اید. مباحث دیگر می‌تواند مربوط به فرهنگ چین (هنر، تاریخ و غیره) ، هوا و حتی موضوعات شخصی یا خانوادگی شود.

تجارت در چین، درست مانند کشورهای غربی، دادن کارت ویزیت به طرف مقابل است. بااین‌حال، چینی‌ها وقتی می‌خواهند کارت ویزیت را به طرف مقابل بدهند از مهم‌ترین شخص در جلسه شروع می‌کنند و از دو دست استفاده می‌کنند.

اگر کارت آنها را گرفتید یک جا پرت نکنید و آن را مثلاً در یک کیف مناسب قرار دهید. کارت ویزیت خود را دوزبانه کنید و اگر به زبان چینی نبود حتماً یک طرف آن انگلیسی باشد و عنوان حرفه‌ای سمت خود را به طور واضح بیان کنید.

بعد از جلسه، اجازه دهید ابتدا چینی‌ها محل را ترک کنند. این اقدام احترام‌آمیز محسوب می‌شود. صبر کنید تا میزبان جلسه را به پایان برساند و قبل از پایان ترجیحاً از جای خود بلند نشوید.

کسب و حفظ وجهه در تجارت با چینی‌ها از اهمیت بالایی برخوردار است، به‌عنوان‌مثال حفظ دیسیپلین یا تعریف دیگران از شما یا داستان‌های موفقیت کسب‌وکارتان، به شما کمک می‌کند وجهه خود را بسازید، افشای شکست‌های کاری باعث می‌شود وجهه خود را از دست بدهید.

 جوانب را در نظر بگیرید و قبل از جلسه با آمادگی کامل وارد جلسات شوید! ویژگی های اخلاقی چینی ها شانس موفقیت را افزایش می دهند

برای جلسه از قبل آماده باشید. چینی‌ها اغلب جزئی گرا هستند، آنها تحقیقات خود را در مورد شرکت شما انجام داده‌اند و انتظار دارند شما نیز در مورد آنها چنین کاری کنید.

هدیه دادن طبق آداب معاشرت چینی موضوع مشکلی است. مقامات دولتی هدایا را رشوه‌خواری تلقی خواهند کرد بااین‌حال، در تجارت، هدیه دادن مرسوم است و مشکلی ندارد اما هدیه باید ساده و مناسب فرهنگ آنان باشد.

مذاکرات تلفنی، ایمیلی و جلسات ممکن است طول بکشد، بنابراین مذاکرات برای خریدهای اول از شما ممکن است کمی زمان‌بر باشد.

⚡ از کلمات منفی مانند “نه” در بحث استفاده نشود. در عوض، از عبارتی مانند ” به زمان بیشتری نیاز دارم تا در مورد آن فکر کنم” استفاده کنید. وقتی چینی‌ها چیزی مانند “اشکال ندارد” یا “مشکلی نیست” می‌گویند، منظور آنها احتمالاً برعکس است. تجارت با چین به شرکت فرصت رشد و توسعه می‌دهد اگر درست بازاریابی کنید و بعضی اصول ساده را هم رعایت کنید شاید به شراکت مفید با یکی از قدرتمندترین کشورها آسیا دست یابید.

صادرات چین:

صادرات چین مهم است زیرا خواهید فهمید که به چه مواد اولیه ای نیاز است تا شما در تامین کالاهای آنها اقدام کنید و این یعنی تشخیص نیاز صادرات به چین

چرا دانستن صادرات چین برای یک صادرکننده ایرانی مهم است؟

اول اینکه دید و شناخت کافی از کشور هدف به دست بیاوریم و دوم اینکه وقتی کشوری کالایی با حجم بالا به کشور ثالث صادر می‌کند به مزیت و استادی تجارت و تولید آن کالا دست یافته است که می‌تواند الگوی صادراتی تاجر و صنعتگر ما باشد!

سوم اینکه بررسی کالای صادراتی کشور هدف ما را به یاد مواد اولیه یا کالای واسطه‌ای یا حتی محصول نهایی می‌اندازد که احیاناً می‌تواند پتانسیل خوب صادرات باشد!

صادرات چین به جهان
صادرات چین به جهان

مجموع صادرات چین در سال ۲۰۱۹، ۲۵۷۳ میلیارد دلار بوده است. چین در سال ۲۰۱۹ از نظر تولید ناخالص داخلی ۲ اقتصاد جهان است، اولین صادرکننده بزرگ جهان و دومین واردکننده جهان را به خود اختصاص داده است. از نظر سرانه تولید ناخالص داخلی ۷۱ اقتصاد است و ۲۹ مین اقتصاد پیچیده جهان را مطابق شاخص پیچیدگی اقتصادی (ECI) به خود اختصاص داده است.

صادرات عمده چین تجهیزات پخش (۲۰۸ میلیارد دلار) ، رایانه‌ها (۱۴۱ میلیارد دلار) ، مدارهای مجتمع (۱۰۸ میلیارد دلار) ، قطعات ماشین‌آلات اداری (۸۲٫۷ میلیارد دلار) و تلفن‌ها (۵۴٫۸ میلیارد دلار) است که بیشتر به ایالات متحده صادر می‌شوند (۴۲۹ دلار) ،هنگ‌کنگ (۲۶۸ میلیارد دلار) ، ژاپن (۱۵۲ میلیارد دلار) ، کره جنوبی (۱۰۸ میلیارد دلار) و آلمان (۹۶٫۹ میلیارد دلار).

در سال ۲۰۱۹ ، چین بزرگ‌ترین صادرکننده تجهیزات پخش رادیویی (۲۰۸ میلیارد دلار) ، کامپیوترها (۱۴۱ میلیارد دلار) ، قطعات ماشین‌های اداری (۸۲٫۷ میلیارد دلار) ، تلفن (۵۴٫۸ میلیارد دلار) و دستگاه‌های نیمه‌هادی (۳۴٫۸ میلیارد دلار) بود.

بخشTrade Value(میلیارد دلار)درصد کل صادراتHS۲ ID
ماشین‌آلات۱۱۹۶۴۶%۱۶۸۵
محصولات معدنی۴۹۲%۵۲۷
متفرقه۱۸۰۷%۲۰۹۵
حمل‌ونقل۱۰۸۴%۱۷۸۷
خز حیوانات۳۱۱%۸۴۲
پلاستیک و لاستیک۱۱۰۴%۷۳۹
منسوجات۲۴۸۱۰%۱۱۶۲
کفش و سرپوش۶۳۲%۱۲۶۴
سازها۸۲۳%۱۸۹۰
فلزات۱۸۷۷%۱۵۷۳
محصولات شیمیایی۱۳۵۵%۶۲۹
فلزات گران‌بها۱۶۱%۱۴۷۱
سنگ و شیشه۵۰۲%۱۳۶۹
کالاهای کاغذی۲۸۱%۱۰۴۸
محصولات حیوانی۱۶۱%۱۰۳
محصولات چوبی۱۵۱%۹۴۴
مواد غذایی۳۰۱%۴۱۶
محصولات گیاهی۲۶۱%۲۰۷
هنرها و اشیاء عتیقه۱۰٫۰۴%۲۱۹۷
محصولات زیستی حیوانی و گیاهی۱٫۳۰٫۰۵%۳۱۵
سلاح۰٫۳۰٫۰۱%۱۹۹۳
مهم‌ترین کالاهای صادراتی چین به ایران

چین چه کالاهایی را وارد می‌کند (واردات چین چیست)؟

در سال ۲۰۱۹ چین   ۱٫۵۸ تیلیارد دلار (۱۵۸۰ میلیارد دلار) واردات داشته است و این کشور به شماره ۲ مقصد تجاری جهان تبدیل شده است.

 چین در این دوره 1580 میلیارد دلار وادرات داشته است که بخشی از آن می تواند نصیب تجار ایرانی شود
چین چه کالاهایی و از چه کشورهایی وارد می کند

واردات چین نفت خام (۲۰۴ میلیارد دلار) ، مدارهای مجتمع (۱۲۳ میلیارد دلار) ، سنگ‌آهن (۸۳٫۱ میلیارد دلار) ، گاز نفت (۴۷٫۸ میلیارد دلار) و اتومبیل (۴۳٫۱ میلیارد دلار) بوده است. مهم‌ترین شرکای وارداتی چین کره جنوبی (۱۳۶ میلیارد دلار) ، ژاپن (۱۲۸ میلیارد دلار) ، استرالیا (۱۱۱ میلیارد دلار) ، آلمان (۱۰۷ میلیارد دلار) و ایالات متحده (۱۰۳ میلیارد دلار) بوده‌اند.

مهم‌ترین اقلام وارداتی چین در سال ۲۰۱۹

شرح کالاارزش تجاری (میلیارد دلار)HS۶ ID
روغن‌های نفتی، روغن‌های معدنی قیر، خام۲۰۴۵۲۷۰۹۰۰
مدارهای یکپارچه، دیجیتال۱۲۲۱۶۸۵۴۲۱۱
سنگ‌آهن، کنسانتره، نه پیریت‌های آهن، آنگلومرات۷۷۵۲۶۰۱۱۱
دانه‌های سویا۳۲۲۱۲۰۱۰۰
سنگ معدن و کنسانتره مس۳۱۵۲۶۰۳۰۰
اتومبیل‌های متوسط۲۹۱۷۸۷۰۳۲۳
گاز طبیعی، مایع شده است۲۷۵۲۷۱۱۱۱
طلا در اشکال اصلاح نشده غیر پولی۲۵۱۴۷۱۰۸۱۲
روغن‌های نفتی، قیر، مقره‌ها، به جز خام۲۲۵۲۷۱۰۰۰
کاتدهای مس و مقاطع کاتد ساخته نشده است۲۰۱۵۷۴۰۳۱۱
ماشین‌آلات و وسایل مکانیکی۱۸۱۶۸۴۷۹۸۹
قطعات و لوازم جانبی تجهیزات پردازش اطلاعات۱۷۱۶۸۴۷۳۳۰
هواپیمای ثابت بال، وزن خالی از منزل> ۱۵۰۰۰ کیلوگرم۱۷۱۷۸۸۰۲۴۰
بخش‌هایی از تجهیزات خط تلفن / تلگراف، nes۱۷۱۶۸۵۱۷۹۰
طلا، فرم‌های نیمه ساخته، غیر پولی۱۶۱۴۷۱۰۸۱۳
زغال‌سنگ قیر، جمع نشده است۱۶۵۲۷۰۱۱۲
P- زایلن۱۴۶۲۹۰۲۴۳
دارو۱۳۶۳۰۰۴۹۰
گاز طبیعی در حالت گازی۱۲۵۲۷۱۱۲۱
دستگاه‌ها، وسایل و ابزار نوری،۱۲۱۸۹۰۱۳۸۰
تجهیزات آزمایشگاه‌های عکاسی nes۱۱۱۸۹۰۱۰۲۰
سیستم انتقال قدرت برای وسایل نقلیه موتوری۱۰۱۷۸۷۰۸۴۰
قطعات رادیو / تلویزیون تجهیزات انتقال / دریافت،۹۱۶۸۵۲۹۹۰
گاو بدون استخوان، یخ‌زده برش می‌زند۸۱۰۲۰۲۳۰
لوازم آرایشی، آرایشی و ضدآفتاب۸۶۳۳۰۴۹۹
خون، سموم، فرهنگ‌ها، استفاده‌های پزشکی، مواد شیمیایی۸۶۳۰۰۲۹۰
پلی‌اتیلن – وزن مخصوص> ۰٫۹۴ در شکل اولیه۷۷۳۹۰۱۲۰
وسایل نقلیه دیگر از جمله توربین گاز۷۱۷۸۷۰۳۹۰
موتورهای توربوجت رانش> ۲۵ KN۶۱۶۸۴۱۱۱۲
تابلوهای کنترل و توزیع برق، <۱kV۶۱۶۸۵۳۷۱۰
دیگر۷۵۳
فهرست مهم‌ترین اقلام وارداتی چین در سال ۲۰۱۹:

ظرفیت‌های خالی که در بازار چین وجود دارد

پتانسیل صادرات جهان به چین
پتانسیل صادرات جهان به چین

پتانسیل‌های صادراتی ایران به چین به شرح ذیل است:

پلاستیک و لاستیک – مواد شیمیایی – فلزات (به‌غیراز آهن و فلزات گران‌بها)- دانه‌ها (پسته – فندق – گردو و غیره)- ماهی و صدف – فلزات آهنی (فولادی)- الکتریسیته ماشین‌آلات – محصولات لبنی – تخم‌مرغ عسل و محصولات حیوانی خوراکی – محصولات سرامیکی – محصولات ابزار دقیق پزشکی و محصولات نوری – کودها و محصولات فلزی.

مهمترین محصولات که قابلیت صادرات به چین را دارند و برای آن ظرفیت خالی وجود دارد در این جدول آمده است
مهم‌ترین گروهای کالایی ایرانی که می‌توانند ظرفیت خالی چین را بلافاصله پر کنند

البته ظرفیتی‌های صادراتی ایران به چین بسیار فراتر از اینهاست اما در این مقاله تنها به همین شانزده گروه بسنده می‌شود اگر با پتانسیلی که در ایران وجود دارد ایران بتواند تنها ۳ درصد واردات چین آن هم فقط در کالا و نه خدمات از آن خود کند، بیش از ۴۷ میلیارد دلار نصیب کشور و تاجر ایرانی خواهد شد.

متأسفانه ایران در سال ۲۰۱۹ تنها توانسته است ۹٫۶۱ میلیارد دلار که بخش اعظم آن مواد نفتی، پتروشیمی و مواد خام را به چین صادر کند. (در جدول ظرفیت خالی به معنی این است که این ظرفیت توسط سایر کشورها پر نشده است و بلافاصله می‌تواند به‌وسیله تاجر ایرانی پر شود زیرا ایران در این گروها، مزیت رقابتی دارد).

تاریخچه و پیشینه مبادلات تجاری ایران و چین:

روابط اقتصادی ایران و چین بسیار مثبت است و سالهاست که ایرانی ها و چینی ها با هم تجارت می کنند

چین همسایه ما نیست ولی بزرگ‌ترین شریک تجاری ما محسوب می‌شود که در طول تاریخ اثرگذاری بسیاری بر اقتصاد ما داشته است، جدا از مواد پتروشیمی و نفت، ایران سابقه خوبی در صادرات عسل – مواد معدنی – سنگ‌های تزئینی- خشکبار – خرما – صنایع‌دستی و محصولات شیمیایی به این کشور داشته است و همچنان نیز ایران داری مزیت‌های صادراتی بسیار خوبی به این کشور است.


در حال حاضر چین قبل و بعد از تحریم یکی از کشورهایی هدف صادراتی نفت ایران بوده است. در مرحله دوم صادرات فناوری‌های ایران و در مرحله سوم کشور هدف پتروشیمی ما بود

 اما اکنون از جمله کالایی که می‌توان به چین صادر کرد، فرش دستباف، صنایع‌دستی، گیاهان دارویی، و گلاب است. چین موقعیت بسیار مناسب صادرات فرش دستباف و حتی فرش ماشینی ما را دارد. این کشور هرگز رقیب ما در فرش دست‌بافت نبوده زیرا نوع فرش‌های چینی با بافت ایرانی کاملاً متفاوت است.

صادرات فرش ایرانی به چین می تواند بسیار جذاب باشد
چین می تواند یکی از بهترین بازارهای فرش دستباف صادراتی ایران باشد

فرش ایران جز محصولات بسیار لوکس در چین به حساب می آید. آلمانی ها می گویند آدم خوشبخت کسی است که یک آپارتمان، یک خودرو و یک فرش ایرانی داشته باشد که در حال حاضر چین هم همین وضعیت را پیدا کرده است و جمعیت ثروتمندان در این کشور رو به فزونی است! ۳۰ درصد کالاهای لوکس دنیا توسط چینی‌ها خریداری می‌شود و فرش ایرانی با کمی تبلیغ می‌تواند به‌راحتی در سبد خرید چینی‌های ثروتمند جا بگیرد.

بسیار زجرآور است که بگوییم، درصدی از خرمای ایران در پاکستان بسته‌بندی می‌شود و از آنجا به چین صادر می‌شود. طبع چینی‌ها شیرین است و خرمای ایران در چین طرف‌دار زیادی دارد. ایران ظرفیت بسیار بالای صادرات کالاهایی ازاین‌دست دارد.

خوشبختانه تنوع کالای ایرانی در طول دهه اخیر در بازار چین افزایش پیدا کرده است و امید می‌رود ۱۰ سال آینده سال‌های شکوفایی صادرات ایران به‌خصوص به چین باشد.

ظرفیت صادرات به چین بسیار بالاست و می‌تواند سودهای چند برابری برای صنعتگر و تولیدکننده ما به همراه آورد اما متأسفانه خیلی موارد تولیدکننده و تاجر ما تنبلی می‌کند و به بازارهای همسایه مثل افغانستان و عراق بسنده می‌کند و به سود کم راضی است.

درصورتی‌که تولیدکننده ۹۰ درصد راه را رفته، کالا را تولید کرده و زمانی که بخواهد به سود و منفعت واقعی برسد، آن را به حداقل سود به خریدار افغانستانی یا عراقی تحویل می‌دهد. درصورتی‌که برای رسیدن به سود بالا فقط چند قدم باقی می‌ماند. کمی کیفیت و بسته‌بندی کالا را ارتقاء دهد و از طرفی بازاریابی در خارج منطقه به‌خصوص بازار جذاب چین را انجام دهد که آن هم به لطف فضای مجازی، به نسبت بسیار ساده است.

بیش از نیمی از پسته و زعفران صادراتی ایران به چین می‌رود (با واسطه و بی‌واسطه)، و ببینید واقعاً چه سودی نصیب کشاورز ما می‌شود؟ پرورش‌دهنده طلای سرخ ما در نهایت چه وضعیتی دارد؟ زندگی او همچنان بدون تغییر است. محصول با ارزشی که به‌زحمت به دست می‌آید توسط کشاورز یا واسطه‌های ضعیف ایرانی به تاجرهای ترک، افغانستانی، عراقی و اماراتی فروخته می‌شود و آنها سود چند برابری بلکه ده برابری از فروش و واسطه‌گری به دست خواهند آورد و ای‌کاش حداقل، سود اصلی را تاجر ایرانی می‌برد!

صنایع دستی ایران پتانسیل بالایی در صادرات به چین دارند به شرطی که صنایع دستی ایرانی به این بازار معرفی شوند
صادرات صنایع دستی ایران بخصوص برای قشر مرفه چین یکی از اهداف صادراتی مناسب است

در حال حاضر فرش و صنایع‌دستی ایران بازار خوبی در چین دارد و هرساله رشد می‌کند؛ فقط ظرفیت‌های تولید صنایع‌دستی ایران از فرش تا گلیم و غیره، غیرقابل‌باور است! کشور ما پتانسیل بسیار بالایی در صنایع‌دستی دارد که خریداران بالقوه متوسط و متوسط به بالا سایر کشورها که فقط در چین بیش از ۵۰۰ میلیون نفرند (یعنی ۵٫۵ برابر جمعیت ایران)، علاقه بسیار زیادی به خرید صنایع‌دستی ایران دارند ولی عرضه و معرفی محصول ما توسط تاجر، تولیدکننده و صنعتگر بسیار ضعیف است.

صادرات ایران به چین:

زودبازده‌ترین کالاها صادرات به کشور چین

 زعفران – قیر – سنگ‌آهن – ظروف چینی – محصولات سرامیکی – ظروف چینی – محصولات صنعتی دانش‌بنیان – مواد شیمیایی – کف‌پوش – شیرین‌بیان – خرما – انواع میوه – پسته – سنگ‌های ساختمانی و انواع محصولات شیمیایی.

مهم‌ترین کالاهای صادراتی ایران به چین در سال ۲۰۱۹:

مهمترین کالاهای صادراتی ایران به چین
مهمترین کالاهای صادراتی ایران به چین

منسوجات -پلاستیک و لاستیک – سنگ و شیشه – ماشین‌آلات – محصولات گیاهی – کالاهای کاغذی – محصولات چوبی – محصولات معدنی – متفرقه – فلزات – حمل‌ونقل – محصولات شیمیایی – پوست حیوانات – فلزات گران‌بها – سازها – مواد غذایی – محصولات حیوانی – هنرها و اشیاء عتیقه – محصولات زیستی حیوانی و گیاهی – کفش و سرپوش.

فهرست کامل محصولات صادراتی از ایران به چین را از اینجا دانلود کنید.

در انتها به بیایید به جدول مهم‌ترین کشورهایی که در سال ۲۰۱۹ به چین صادرات داشته‌اند بیندازیم و حجم تجارت آنها با چین را ببینیم. خب همین ابتدا خودمان را با کشورهای کره، ژاپن، استرالیا، و آلمان مقایسه نمی‌کنیم اما به خودمان جرئت دهیم لااقل خودمان (سی و دومین کشور صادرکننده به چین) را با کشور ویتنام (یازدهمین کشور صادرکننده به چین) ، تایلند (مقام چهاردهم) و شیلی (مقام هجدهم) مقایسه کنیم! همه این کشورها بدون نفت ، مواد اولیه ، پتروشیمی و معادن خاصی به چنین حجم صادراتی به چین دست یافته‌اند!

رتبهکشورارزش تجاری
۱کره جنوبی۱۳۵٫۷
۲ژاپن۱۲۸٫۲
۳استرالیا۱۱۰٫۸
۴آلمان۱۰۷٫۵
۵ایالات متحده۱۰۳٫۱
۱۱ویتنام۴۰٫۳
۱۲مالزی۳۶٫۲
۱۳انگلستان۲۹٫۸
۱۴تایلند۲۹٫۱
۱۵اندونزی۲۸٫۶
۱۶هنگ‌کنگ۲۶٫۸
۱۷فرانسه۲۳٫۶
۱۸شیلی۲۲٫۶
۱۹سوئیس۲۱٫۷
۲۰عراق۲۱٫۱
۳۲ایران۱۲٫۱
مهم‌ترین کشورهایی که در سال ۲۰۱۹ به چین صادرات داشته‌اند

در سال ۲۰۱۹، چه مواد غذایی به چین صادر شد؟

HS۶کد تعرفه
پسته، تازه یا خشک۲۰۸۰۲۵۰
خرما، تازه یا خشک۲۰۸۰۴۱۰
فندق و مواد منجمد در پوسته تازه یا خشک شده است۲۰۸۰۲۲۱
انجیر، تازه یا خشک۲۰۸۰۴۲۰
انگور، خشک شده۲۰۸۰۶۲۰
میوه و گیاهان خوراکی (کنسرو شده)۴۲۰۰۸۹۹
آب سیب تخمیر نشده و روحیه ندارد۴۲۰۰۹۷۰
آجیل، دانه و مخلوط۴۲۰۰۸۱۹
آب سبزی‌ها، تخمیر نشده یا اسپیریت۴۲۰۰۹۸۰
آب انگور تخمیر نشده۴۲۰۰۹۶۰
مخلوط آبغوره که تخمیر نشده۴۲۰۰۹۹۰
میوه‌ها، میوه‌های خشک شده۲۰۸۱۳۴۰
مربا، ژله میوه‌ای، پوره و خمیر۴۲۰۰۷۹۹
تاکنون در تجارت با چین خوب عمل نکرده‌ایم و علی‌رغم ظرفیت‌های بسیار زیاد نتوانسته‌ایم سهم خوبی از بازار چین بگیریم
مواد خام و تولیدات سنتی بخش اصلی سبد صادراتی ایران را تشکیل می‌دهند

⚡ در سال ۲۰۱۹، کشور چین ۴۵۶۲ (HS کد شش رقمی) را در واردات ثبت کرد و ایران فقط در ۴۷۵ کد تعرفه شش رقمی توانست به چین صادرات کند و ببینید چه ظرفیت‌های خالی فراوانی در چین وجود دارند که در صادرات به چین هنوز وارد نشده‌ایم! یا لااقل اگر بتوانیم بروی این ۴۷۵ قلم کالای صادراتی مانور بیشتری دهیم و بازاریابی هوشمندانه انجام دهیم ببینید چه سود سرشاری منتظر صادرکننده و صنعتگر ایرانی خواهد بود!

چین یکی از کشورهایی است که می‌تواند هدف صادرات کالای ایرانی باشد! متأسفانه هروقت در بین تجار و تولیدکننده ایرانی نامی از چین برده می‌شود بیشتر ذهنیت‌ها به این سمت می‌رود که چین خودش صادرکننده است. بلی چین یک کشور صادرکننده است اما دومین واردکننده جهان هم کشور چین است!

چین دومین واردکننده بزرگ دنیاست به چند دلیل، اول اینکه برای تولید در چنین حجمی، نیاز به مواد اولیه، مواد واسطه‌ای و خیلی از کالاهای دیگر است و از این نظر چین یکی از جذاب‌ترین بازارهای وارداتی دنیاست.

دوم اینکه چین با 1.5 میلیارد جمعیت، (یعنی حدود 16 تا 17 برابر ایران)، مقدار زیادی مواد غذایی وارد می‌کند که خودش قادر به تأمین چنین حجمی از مواد غذایی نیست!

تمایلات و فرهنگ مصرف غربی بسیار در چین نفوذ کرده است
هم اکنون تمایل جوانان و نوجوانان چین به شدت به فرهنگ مصرف غربی نزدیک شده است

موضوع دیگر در چین این است که، در سال های اخیر به دلیل رشد طبقه متوسط و ثروتمند در این کشور، مصرف به شدت افزایش یافته است (بخصوص در قشر جوان و نوجوان) و مردم چین در مصرف به شدت تمایلات غربی پیدا کرده اند که این موضوع رشد مصرف چین را نوید می دهد بطوری که همکنون چین بزرگترین بازار کالاهای لوکس جهان است .

دلیل آخر اینکه سیاست‌های تک‌فرزندی در چین باعث شده بود تا والدین چینی، قصدشان تأمین نیاز تک فرزندان باشد، هرچند این قانون دیگر در چین وجود ندارد اما آثار و فرهنگ آن همچنان باقی است و قشر جوان و نوجوان به دلیل تأمین نیازهایشان در دوران کودکی، بیش از نسل‌های قبلی تمایل به مصرف، بخصوص مصرف کالاهای باکیفیت و مرغوب دارند!

همه اینها نشان از این می‌دهد که کشور چین سال‌های سال یکی از بازارهای جذاب صادراتی باقی خواهد ماند و صادرکنندگان ایرانی باید نگاهشان را نسبت به این کشور تغییر دهند و به چین نه به یک کشور تولیدکننده و صادراتی بلکه بیشتر به یک کشور واردکننده و مصرفی نگاه کنند!

ماهیت کشور ما عمدتا یک کشور وارداتی بوده است و تجار ما مهارت های خوبی در واردات دارند اما ما هرگز در صادرات قوی عمل نکرده ایم و شاید یکی از دلایل عمده آن، عدم تقویت مهارت های صادراتی و عدم استفاده از مشاوران است که باعث شده است صادرات ما به کشورهای همسایه محدود شود!

هر چند صادرات به کشورهای همسایه خوب است اما صادرکنندگان هرگز نباید بازارهای جذابی مثل بازار چین را فراموش کنند بخصوص اینکه صادرکنندگان ایرانی می توانند با کالاهای اصیل و باکیفیت ایرانیقشر ثروتمند چین را هدف بگیرند!



دیدگاهتان را بنویسید

error: Content is protected !!