صادرات به لبنان، فرصت ها و ظرفیت های خالی

✍ اگر با پتانسیلی که در ایران وجود دارد، تاجر و صنعتگر ایرانی بتواند ۱۰ درصد واردات لبنان آن هم فقط در کالا و نه خدمات را از آن خود کند، هرساله حدود ۱ میلیارد دلار (۹۰۰ میلیون دلار) نصیب تاجر ایرانی خواهد شد. . برای کشف این موضوع مقاله اختصاصی فرصت های صادرات به لبنان را تا انتها بخوانید.

معرفی کشور لبنان

لبنان با مساحت ۱۰۴۵۲ کیلومتر مربع پس از بحرین، کوچک‌ترین کشور خاورمیانه است. این کشور در غرب آسیا و ساحل شرقی دریای مدیترانه قرار گرفته است که ۲۲۵ کیلومتر خط ساحلی دارد و جزیره قبرس نیز در نزدیکی سواحل این کشور قرار دارند.

این کشور محل تلاقی مسیحیت با اسلام و دروازه‌ای جهان عرب به اروپا است.

این کشور از شمال و شرق با سوریه و از جنوب با فلسطین هم مرز است. نخستین ساکنان شناخته شده لبنان، کنعانی‌ها، مردمی از نژاد سامی بوده‌اند که یونانی‌ها آنها را فنیقی می‌نامیدند. فنیقی‌ها، دریانورد و بازرگان بودند.

بسیاری از مناطق این کشور کوهستانی است به جز مناطق ساحلی کم عرض و دره بقاع که بخش مهم صنعت کشاورزی لبنان را تشکیل می‌دهد. لبنان عمدتاً شامل دو رشته کوه شرقی و غربی، دره بقاع و نوار ساحلی است و ارتفاع مناطق مختلف آن بین صفر تا ۳۰۸۸ متر از سطح دریا است.

لبنان دارای آب و هوای معتدل مدیترانه‌ای در مناطق ساحلی و آب و هوای کوهستانی در مناطق مرتفع بوده؛ تنها کشور خاورمیانه است که بیابان و صحرا نداشته و برعکس، از ارتفاعات برف‌گیر با قابلیت اسکی برخوردار است.

لبنان ۱۶ رودخانه دارد که نهر اللیطانی و نهر العاصی مهم‌ترین آنها بشمار می‌روند.

لبنان دارای شش استان (یا محافظه) است که خود به ۲۵ منطقه یا شهرستان و تعدادی شهر و روستا تقسیم می‌شوند. بیروت، بقاع، شمال، جنوب، نبطیه و جبل لبنان ۶ استان لبنان به حساب می‌آیند.

مهم‌ترین شهرهای این کشور بیروت، صیدا، صور، بعلبک، طرابلس و نبطیه اند و بنادر اصلی لبنان بیروت، طرابلس، صیدا، صور و جونیه اند.

ازآنجاکه مردم لبنان در ۶۰ سال گذشته به شهرنشینی روی آورده‌اند، بیشتر جمعیت این کشور در شهرها به ویژه در پایتخت آن بیروت و اطراف آن سکنی گزیده‌اند. بیش از نیمی از لبنانی‌ها در بیروت زندگی می‌کنند. 

زبان رسمی لبنان عربی است، اما هر یک از اقلیت‌های نژادی به زبان خود سخن می‌گویند. زبان فرانسه نیز در لبنان کاربرد دارد.

از جمعیت لبنان، ۸۳% عرب لبنانی، ۸ درصد عرب فلسطینی، ۵ درصد ارمنی و ۴ درصد بقیه نژادها را تشکیل می‌دهد. رئیس‌جمهور از طایفه مارونی مسیحیان انتخاب می‌شود. نخست‌وزیر توسط رئیس‌جمهور از میان مسلمانان اهل‌سنت و رئیس مجلس از شیعیان انتخاب می‌شود.

⚡ شیعیان ۴۰ درصد مردم را شامل می‌شوند و بیشتر در بیروت و جنوب لبنان ساکن هستند. اهل‌سنت ۲۰ درصد جمعیت را در بر می‌گیرند که بیشتر در بیروت و طرابلس سکونت دارند و مسیحیان ۳۷ درصد جمعیت را شامل می‌شوند و در بیروت و مناطق اطراف آن ساکن هستند.

جامعه لبنان مدرن، تحصیل‌کرده و حتی قابل مقایسه با جوامع اروپای مدیترانه است. اکثر لبنانی‌ها دو زبانه اند که عربی و فرانسه صحبت می‌کنند.

به همین دلیل لبنان عضو سازمان بین‌المللی کشورهای فرانسوی زبان است. روی تمامی سکه‌ها و اسکناس‌های لبنانی دو زبان فرانسوی و عربی استفاده شده است. با این حال زبان انگلیسی مخصوصاً بین دانشجویان لبنانی رایج است.

⚡ به علاوه اینکه در شهرها و روستاها مؤسسات و دوره‌های زیادی برای آموزش زبان فارسی وجود دارد و لبنانی‌ها به یادگیری زبان فارسی تمایل نشان می‌دهند.

اقتصاد لبنان:

لبنان دسترسی خوبی به آب و خاک حاصلخیزی دارد اما کشاورزی بزرگی ندارد و تنها ۱۲ درصد نیروی کار کشور لبنان در کشاورزی مشغول به کارند و فقط ۱۲ درصد تولید ناخالص داخلی این کشور را پوشش می‌دهد که پایین‌ترین رده اقتصاد این کشور است.

بر اساس آمار اتاق بازرگانی و صنایع لبنان، بخش کشاورزی ۱۲ درصد، صنعت ۲۱ درصد و خدمات ۶۷ درصد از تولید ناخالص داخلی این کشور را تشکیل می‌دهد.

کمبود مواد خام صنعتی و وابستگی به کشورهای عربی در تهیه نفت و فرآورده‌های آن باعث شده لبنان نتواند در فعالیت‌های مهم صنعتی مشارکت داشته باشد.

⚡ با این اوصاف صنعت لبنان محدود به مشاغل کوچکی همچون مونتاژ و بسته‌بندی مواد وارداتی، صنایع غذایی و نوشیدنی، کارخانه‌های مربوط به مواد ساختمانی و چوب، صنایع چرم، پوشاک و منسوجات، صنایع ابزارآلات و وسایل برقی، طلا و جواهرآلات، کارخانه‌های بخش مواد شیمیایی و شوینده‌ها، کارخانه‌های کائوچو و پلاستیک بوده است که ظرف سه دهه گذشته بیشترین صادرات صنعتی لبنان به کشورهای عربی به ویژه امارات، عربستان، عراق و پس از آنها اردن، کویت، سوریه و برخی کشورهای اروپایی بوده است.

⚡ فرصتی که برای صادرکننده ایرانی در اینجا متصور است این است که تولید کننده و تاجر ایرانی می‌تواند با شناخت بهتر نیاز صنایع کشور لبنان در تأمین مواد اولیه و واسطه‌ای وارد این بازار شود و یا به گسترش بازار خود در لبنان برسد.

صنعت گردشگری لبنان در اقتصاد اهمیت فراوان داشته و به عنوان یکی از مهم‌ترین منابع درآمدی این کشور بوده است. پیش از جنگ داخلی بیروت را «پاریس خاورمیانه» می‌شناختند و غالباً نقش مرکز مالی، تجاری و شهری را در منطقه ایفا می‌کرد که گردشگران می‌توانستند در آن فرهنگ مدیترانه‌ای را تجربه کنند.

آثار باستانی کهن و متعلق به فرهنگ‌های مختلف و تنوع قومی و مذهبی باعث شده بود لبنان به‌عنوان مقصد فرهنگی شناخته شود. اما در بحران سوریه، گردشگری لبنان با افول مجدد مواجه شد!

لبنان از زیربناهای قانونی اقتصاد بازار آزاد، نیروی کار با تحصیلات بالا و محدودیت‌های کمی برای سرمایه گذاران گذاشته است اما بحران اقتصادی لبنان چالش بزرگی در این بازار است.

اخیراً واحد پول محلی (پوند یا لیره لبنان) بیش از ۸۰ درصد ارزش خود را در بازارهای ثانویه ارز از دست داده است. بنابراین برای معامله و دریافت ارز صادراتی با تجار این کشور حتما و حتما از ارزهای معتبر مثل دلار و یورو باید استفاده کرد.

اخیراً کاهش مداوم واحد پول محلی منجر به افزایش تورم سالانه ۹۰ درصدی شده است که به مصرف کنندگان آسیب رسانده و تعداد بیشتری از لبنانی‌ها را زیر خط فقر قرار داده است.

مشاغل مجبور شده‌اند روزانه قیمت‌ها را ببندند یا تغییر دهند تا با نوسانات ارزی همراه نشوند.

سایر فرصت‌های صادرات به لبنان

سابقه آشنایی مردم ایران و لبنان و روابط دو کشور به روزگاران کهن باز می‌گردد.

آداب لبنانی‌ها کمی به ایرانیان شباهت دارد و در هیچ مقطع زمانی این دو کشور با یکدیگر قطع رابطه نداشته اند.

در سال‌های اخیر افزایش تنش‌های لبنان با دولت‌های عربی و کشورهای حوزه خلیج فارس، تحریم‌های بین‌المللی، نرخ تورم و مدیریت ضعیف در اداره کشور مشکلات اقتصادی فراوانی در این کشور ایجاد کرده است و بسیاری از شرکت‌های بزرگ فعالیت‌هایشان را کاهش یا متوقف کرده‌اند.

اما همچنان دادوستد در این کشور وجود دارد و فضای بازار لبنان بیش‌ازپیش برای کالاهای ایرانی بسیار آماده است اقتصاد لبنان کاملاً غیردولتی است و امکان ورود و توسعه بازار شرکت‌های ایرانی کاملاً فراهم است.

محصولات ایرانی نسبت به کالاهای مشابه در بازارهای جهانی و بازار لبنان قیمت بسیار مناسبی دارد به اضافه اینکه کالای ایرانی با ذائقه لبنانی‌ها سازگار است.

⚡ لبنان تجارت آزاد با اروپا و اتحادیه عرب دارد و رقابت‌پذیری کالاهای ایرانی را در این بازار کمی سخت می‌کند بنابراین نیاز است هر چه سریع‌تر ایران توافق نامه‌های تعرفه‌های ترجیحی را با لبنان منعقد کند.

اما مزیت توافق نامه تجاری لبنان و اروپا و اتحادیه عرب این است که لبنان می‌تواند هاب صادرات مجدد کالای ایرانی به بازار آفریقا اروپا و حتی آمریکای لاتین باشد.

سرمایه‌گذاری‌های کلانی در بازار آفریقا توسط تجار لبنانی صورت گرفته و چنانچه شرکت‌های ایرانی بتوانند با شرکت‌های لبنانی مشارکت کنند و از نام و نشان شرکت‌های لبنانی و فعالیت آنها در بازارهای آفریقایی بهره بگیرند، بازار آفریقا بیش از پیش در اختیار صادر کننده ایرانی قرار خواهد گرفت.

لبنانی‌ها بزرگ‌ترین تجار آفریقا و آمریکای لاتین هستند.

مهم‌ترین زمینه های همکاری ایران و لبنان:

۱- صنعت ساختمان

بیشترین حجم پیمانکاری کشور به ترتیب در حوزه ساختمان، راه و ترابری، آب، تأسیسات و نیرو است و بیشتر شرکت‌های پیمانکاری در رشته ساختمان، راه و آب گرایش دارند.

هم اکنون لبنان نیاز مبرمی به احداث کارخانه‌های تولید مواد غذایی صنعتی به خصوص کارخانجات فراوری میوه، مرکبات و محصولات باغی دارد و ایران می‌تواند با احداث و راه اندازی کارخانه به صورت پیمانکاری یا مشارکتی با قیمت‌های بسیار مناسب‌تر نسبت به شرکت اروپایی اقدام به سرمایه گذاری یا صدور خدمات فنی و مهندسی در احداث و راهاندازی کارخانجات داشته باشد.

 متأسفانه شرکت‌های خدمات فنی مهندسی ایرانی در سطح بین‌المللی تجربه کمی دارند و تعداد کمی هستند اما برای وارد کردن شرکت‌ها به حوزه کار بین‌المللی می‌توان از کشور کوچکی مثل لبنان و پروژه‌های کوچک آغاز کرد. شرکت‌های بزرگ‌تر نیز می‌توانند در پروژه‌های متوسط و بزرگ این کشور فعالیت کنند.

مضاف بر اینکه در حال حاضر به تعداد شرکت‌های فنی مهندسی ایرانی، پروژه کافی داخلی وجود ندارد و ظرفیت زیادی از این پتانسیل در حال هدررفت است که این ظرفیت می‌تواند توسط تعداد زیادی از پروژه‌های شرکت‌های لبنانی پر شود.

در زمینه گردشگری، شرکت‌های ایرانی می‌توانند به بازسازی، نوسازی، احداث هتل و مراکز تفریحی در نقاط مختلف لبنان بپردازند.

۲- صادرات محصولات کشاورزی و غذایی

طبق آمار گمرک لبنان، کل واردات محصولات کشاورزی لبنان در سال ۲۰۱۹ به ۳٫۱۱۲ میلیارد دلار رسیده است که عدد بسیار قابل‌توجهی است.

لبنان ۸۰ درصد نیاز غذایی خود را از واردات تأمین می‌کند. با توجه به محدودیت‌های اخیراً دولت لبنان در واردات، تاجران لبنانی مجبور خواهند بود به سراغ مواد غذایی ارزان‌قیمت‌تر بیایند و چنانچه تولید کننده ایرانی بتواند با قیمت مناسبی محصول خود مانند انواع غذاهای کنسروی و فرآوری شده و سایر مواد غذایی را به خریدار لبنانی عرضه کند، قطعاً خریدار لبنانی از فروشنده ایرانی استقبال خواهد کرد.

به‌علاوه اینکه در صورت رضایت مشتری لبنانی به دلیل ارتباط گسترده لبنانی‌ها در بازارهای آفریقا، اروپا و امریکای جنوبی، امکان صادرات به این کشورها نیز وجود خواهد داشت.

فرصت دوم برای تولید کننده ایرانی این است که به صورت مشارکتی با شرکت‌های لبنانی وارد بازار لبنان شود.

۳- صادرات دارو

لبنان با بیش از ۵۰ واردکننده دارو، بازار پیشرو دارویی واردتی حوزه منطقه شام است. بازار دارویی در لبنان حدود ۱ میلیارد دلار ارزیابی شده است.

داروهای ثبت شده حدود ۵۰ درصد از بازار و داروهای بدون نسخه (OTC) و داروهای عمومی حدود ۲۵ درصد از بازار را تشکیل می‌دهند.

⚡ تولید شرکت‌های دارویی در لبنان به دلیل هزینه‌های بالای تولید و دانش فنی کم ضعیف است. در نتیجه، واردات بیش از ۹۵ درصد از کل محصولات دارویی این بازار را تشکیل می‌دهد( البته در سال های اخیر برخی شرکت ها در داخل لبنان شروع به سرمایه گذاری و تولید دارو کرده اند)!

طبق اعلام اداره گمرک لبنان، کل واردات دارویی به لبنان در سال ۲۰۱۹ به ۱۲۴۲ میلیارد دلار رسیده است. تولیدات بازار داخلی لبنان پنج درصد تقاضای بازار را پوشش می‌دهد و عمدتاً تولید داروهای تحت لیسانس شرکت‌های بین‌المللی است.

کشورهای اصلی واردات دارویی لبنان عبارت‌اند از آلمان (۱۷٫۱٪) ، ایالات متحده (۱۱٫۸٪) ، فرانسه (۱۰٫۸٪) ، سوئیس (۱۰٫۵٪) ، ایتالیا (۵٫۸٪) و ایرلند ۶٫۲ و مابقی از سایر کشورها تأمین می‌شود.

واردات دارو در نیمه اول سال ۲۰۲۰ در مقایسه با مدت مشابه سال ۲۰۱۹ ۵۰ درصد کاهش یافته است که این کاهش واردات بیشتر به دلیل تخریب بندر بیروت، و سیاست‌های سخت‌گیرانه دولت در خروج ارز است. در نتیجه انتظار می‌رود به‌زودی لبنان با کاهش دارو روبرو شود و بخواهد تأمین منابع دارویی خودش را از سایر کشورها از سر بگیرد.

⚡ فرصت‌هایی که برای شرکت‌های ایرانی در پیش است این است که با توجه به اینکه داروسازی صنعت بسیار توسعه‌یافته‌ای در ایران است شرکت‌های داروسازی ایران می‌توانند وارد این بازار شده و سهم خودشان را از این بازار جذاب دارویی کسب کنند.

مضاف بر اینکه شرکت‌های داروسازی ایرانی که توان خوبی در سرمایه گذاری دارند علاوه بر صادرات می‌توانند اقدام به سرمایه گذاری در صنعت داروی این کشور کنند. اما اولویت اول استفاده از ظرفیت‌های بالای شرکت‌های داروسازی ایرانی است.

۴- فرصت های صادراتی فرش دستی و ماشینی:

⚡ لبنانی‌های هنر دوست و با فرهنگ از گذشته دور با فرش و هنر فرش‌بافی ایران آشنا بوده‌اند به طوری که در کمتر خانه لبنانی فرش ایرانی وجود ندارد. درواقع نگاه لبنانی‌ها به فرش ایرانی فقط نگاه تجاری نیست بلکه نگاه فرهنگی و هنری است.

فرش دستباف و فرش ماشینی از مهم‌ترین محصولات صادراتی غیرنفتی ایران است و فرش کالایی است که ایران می‌تواند در دنیا آن را به رخ دیگران بکشد.

در تولید فرش هنرهای مختلفی مانند بافندگی، طراحی نقشه فرش و … با هم ترکیب می‌شوند و در نهایت این محصول ناب و دیدنی را تولید می‌شود.

ایران در صنعت فرش و قالی همچنان در دنیا حرف اول را می‌زند و برخی تاجران ایرانی در زمینه صادرات فرش به لبنان فعالیت دارند؛ کالایی که در لبنان از آن استقبال می‌شود و خریداران خود را دارد.

لبنانی‌ها علاقه خاصی به فرش دستباف ایرانی دارند و البته مشتری خرید فرش دستباف ایرانی قشر متوسط به بالا و مرفه لبنان است.

⚡ آمارها نشان می‌دهد ارزش صادرات فرش دستباف نسبت به فرش ماشینی بیش از ۵ برابر ارزش افزوده دارد و ارزآوری بسیار خوبی برای تولید کننده و تاجر فرش ایرانی وجود دارد.

 سایر فرصت‌های شرکت‌های ایرانی در لبنان در حوزه‌های لوازم‌خانگی، مصالح ساختمانی، صنایع وابسته به ساختمان، کنتورهای برق خانگی، ماشیم آلات کشاورزی، مواد غذایی، صنایع‌دستی و توریسم، بسته‌بندی، صنعت و معدن، سنگ‌های ساختمانی، بهداشت و درمان، حمل‌ونقل، کشاورزی، خدمات فنی مهندسی، کاشی و سرامیک، فرش و پسته فراهم است.

⚡ ضمن اینکه با شرکت های حمل و نقل بین الملل خوبی که داریم حمل کالا به این کشور بخصوص از روش دریایی و ترکیبی ( زمینی – دریایی) کاملا به این کشور میسر است.

فرهنگ تجارت لبنانی ها

احوالپرسی معمولاً با دست‌دادن گرم همراه است و دست‌دادن معمولاً کمی تأخیر دارد.

شیوه ارتباط معمولاً بستگی به این دارد که مردم یکدیگر را چگونه می‌شناسند، اما به‌طورکلی افراد بیشتر غیرمستقیم هستند تا مستقیم.

مشاهده خشم در عموم مردم، به‌ویژه در خیابان و ترافیک، معمول است. مردم اغلب با صدای بلند صحبت می‌کنند و همیشه به معنی عصبانیت نیست. بیشتر اوقات نشان احساسات است.

خانواده جنبه بسیار مهمی از فرهنگ است و پرسیدن درباره خانواده فرد معمولاً مورد استقبال قرار می‌گیرد.

تماس مستقیم چشمی تا حدی در جنس مشابه قابل قبول است و رابطه رئیس مرئوسی هر چه بیشتر شود تماس چشمی معمولاً در بین لبنانی‌ها کمتر می‌شود.

زمان معمولاً به‌عنوان عنصر ارزشمند در نظر گرفته نمی‌شود. دیرکردن در مهمانی‌ها و رویدادهای اجتماعی حتی ممکن است نشانه مد روز بودن باشد.

در تجارت و قرار ملاقات‌ها دیر کردن معمول است و اتفاق می‌افتند.

برای مردان – کت و شلوارهای شیک در جلسات اولیه رایج است. رنگ‌های تیره ترجیح داده می‌شوند. پوشش مناسب برای زنان معمولاً لباس محافظه‌کار، آراسته و پوشیده و در عین حال شیک انتخاب خوبی است!

⚡ چانه‌زنی مورد انتظار است و به طور کلی لبنانی‌ها در مورد قیمت خیلی صادق نیستند و ممکن است قیمتی‌هایی را که از سایر مشتریان یا کشورهای دیگر خریداری کرده‌اند، به درستی به شما اطلاع رسانی نکنند. یا در مورد سودی که خودشان در بازار به دست می‌آورند خیلی با شما صادق نباشند. این خصوصیت در برخی جوامع شرقی شایع است.

هدایا معمولاً در جلسات اولیه کاری رد و بدل نمی‌شوند. اگر به خانه لبنانی‌ها دعوت شوید، هدیه مناسب شیرینی یا گل خواهد بود و از دادن هدایای گران قیمت خودداری کنید. زیرا هدیه گران قیمت ممکن است رشوه تلقی شود.

صادرات لبنان:

چرا دانستن صادرات لبنان برای یک صادرکننده ایرانی مهم است؟

اول اینکه دید و شناخت کافی از کشور هدف به دست بیاوریم و دوم اینکه وقتی کشوری کالایی با حجم بالا به کشور ثالث صادر می‌کند به مزیت، استادی تجارت و تولید آن دست‌یافته است که می‌تواند الگوی صادراتی تاجر و صنعتگر ما باشد!

سوم اینکه بررسی کالای صادراتی کشور هدف ما را به یاد مواد اولیه یا کالای واسطه‌ای یا حتی محصول نهایی می‌اندازد که احیاناً می‌تواند پتانسیل خوب صادرات ما باشد!

مثلاً ممکن است بخشی از صادرات کشور ما به کشور هدف مجدد به سایر کشورها صادر شود (صادرات مجدد). شناسایی مقاصد صادراتی کشورهایی که صادرات مجدد دارند و هدایت صادرات به مقصد اصلی موجب کسب منافع بیشتر برای صادرکننده ایرانی خواهد بود.

مجموع صادرات لبنان در سال ۲۰۱۹، ۴٫۰۷ میلیارد دلار بوده است. این کشور در سال ۲۰۱۹ از نظر تولید ناخالص داخلی ۸۶ مین اقتصاد جهان و ۱۲۴ مین صادرکننده بزرگ جهان و مقام ۸۴ مین واردکننده جهان را به خود اختصاص داده است. از نظر سرانه تولید ناخالص داخلی ۸۷ مین اقتصاد است و ۵۴ مین اقتصاد پیچیده جهان را مطابق شاخص پیچیدگی اقتصادی (ECI) به خود اختصاص داده است.

عمده صادرات لبنان طلا (۱٫۰۸ میلیارد دلار) ، جواهرات (۴۵۵ میلیون دلار) ، سلاح‌های گرم دیگر (۴۱۶ میلیون دلار) ، الماس (۲۱۰ میلیون دلار) و قراضه مس (۹۲٫۹ میلیون دلار) است که بیشتر به سوئیس (۱٫۰۹ میلیارد دلار) امارات متحده عربی (۶۱۹ میلیون دلار) ، کره جنوبی (۴۳۶ میلیون دلار) ، عربستان سعودی (۲۸۲ میلیون دلار) و کویت (۲۳۴ میلیون دلار) صادر شده است.

در جدول زیر مهم‌ترین مقاصد صادراتی لبنان در سال ۲۰۱۹ را می‌بینید:

رتبه	کشور	درصد
۱	سوئیس	۲۷%
۲	امارات متحده عربی	۱۵%
۳	کره جنوبی	۱۱%
۴	عربستان سعودی	۷%
۵	کویت	۶%
۶	قطر	۴%
۷	ایالات متحده	۳%
۸	مصر	۳%
۹	هلند	۲%
	ایران

• ایران در فهرست مقاصد صادراتی لبنان جایگاهی ندارد.

لبنان چه کالاهایی را وارد می‌کند (واردات لبنان چیست)؟

• لبنان در سال ۲۰۱۹، ۱۶٫۱ میلیارد دلار واردات داشته است.

رتبه	شرح کالا	ارزش تجاری (میلیون دلار)	HS4 ID
1	نفت تصفیه شده	3,184	52710
2	ماشین‌ها	864	178703
3	داروهای بسته‌بندی‌شده	741	63004
4	جواهرات	428	147113
5	طلا	376	147108
6	الماس	373	147102
7	تجهیزات مخابراتی/تلفن همراه	341	168525
8	خون، آنتی سرم، واکسن، سموم و فرهنگ‌ها	233	63002
9	گاو	177	10102
10	گندم	159	21001
11	پنیر	142	10406
12	قطعات خودرو	137	178708
13	تجهیزات پزشکی	132	189018
14	لاستیک لاستیکی	111	74011
15	ذرت	109	21005
16	موتورهای احتراق	107	168408
17	توربین‌های گازی	101	168411
18	کالاهای پخته شده	94	41905
19	سرامیک بدون لعاب	90	136907
20	مبلمان دیگر	89	209403
21	گوشت گاو	89	10201
22	باتری‌های برقی	88	168507
23	شیر غلیظ	87	10402
24	تنباکو رول	83	42402
25	پلیمرهای اتیلن	80	73901

مهم‌ترین اقلام وارداتی لبنان در سال ۲۰۱۹

مجموع پتانسیل وارداتی دست نخورده برای بازار لبنان ۴٫۳ میلیارد دلار است. دریابید کدام محصولات و صادرکنندگان بیشترین پتانسیل استفاده نشده را دارند.

مهم‌ترین ظرفیت خالی صادرت به لبنان:

اجزای دارویی – وسایل نقلیه موتوری و قطعات – جواهرات و فلزات گران‌بها – تجهیزات الکترونیکی – محصولات غذایی (پردازش شده یا حفظ شده) – حیوانات زنده (به جز مرغ) – فلزات آهنی – فولاد – محصولات لبنی – پلاستیک و لاستیک – ماشین‌آلات، برق – محصولات سرامیکی – غلات (به جز گندم و برنج) – قند – دانه‌های روغنی – محصولات کاغذی – گوشت (به جز مرغ) – روغن و چربی‌های گیاهی – محصولات و عطرهای زیبایی – بقایای گیاهی و خوراک دام – قهوه.

صادرات ایران به لبنان:

• ایران در سال ۲۰۱۹، ۶۵٫۹ میلیون دلار به لبنان صادرات داشته است.

رتبه	HS4	ارزش تجاری (هزار دلار)	درصد
۱	آجیل‌های دیگر	24,471	37%
2	میله‌های فولادی	9,138	14%
3	فرش‌های گره‌دار	5,047	8%
4	عصاره مالت	2,116	3%
5	میله‌های آهنی خام	2,061	3%
6	سخت‌پوستان	2,029	3%
7	مخمر	1,967	3%
8	میوه‌های گرمسیری	1,721	3%
9	ظروف شیشه‌ای تزئینی داخلی	1,475	2%
10	میله‌های آهنی نورد گرم	1,401	2%
11	انگور	1,138	2%
12	ماشین‌ها	866	1%
13	قطعات خودرو	812	1%
14	لوله‌های مسی	778	1%
15	سازه‌های آهنی	699	1%
16	ورق پلاستیک خام	649	1%
17	فرش دستبافت	638	1.0%
18	سنگ مرمر، تراورتن و آلاباستر	623	0.9%
19	فرش‌های تافت شده	554	0.8%
20	پلیمرهای استایرن	500	0.8%
21	آب معطر	498	0.8%
22	سایر میله‌های فولادی	435	0.7%
23	پلیمرهای پروپیلن	432	0.7%
24	ماهی‌های فرآوری شده	334	0.5%
25	سنگ ساختمانی	281	0.4%
26	تجهیزات ورزشی	264	0.4%
27	بروشورها	225	0.3%
28	سخت‌پوستان پردازش شده	216	0.3%
29	شیرآلات	175	0.3%
30	پلیمرهای اتیلن	163	0.2%

فضای خالی صادرات محصولات ایرانی به لبنان

آجیل – پلاستیک و لاستیک – محصولات غذایی (پردازش شده یا حفظ شده) – فرش‌ها – فلزات آهنی – فولاد – محصولات سرامیکی – میوه‌ها – محصولات لبنی – حیوانات زنده (به جز مرغ) – مواد شیمیایی – محصولات شیشه‌ای – ماهی و صدف – سبزیجات – روغن و چربی‌های گیاهی – حبوبات – اجزای دارویی – محصولات معدنی.

⚡ برای اینکه ببینید کالای شما ظرفیت صادرات به لبنان را دارد و آیا این کشور بازار مناسبی برای کالای شماست با ما تماس بگیرید!

البته ظرفیتی‌های صادراتی ایران به لبنان بسیار فراتر از اینهاست اما در این مقاله تنها به همین هفده گروه بسنده می‌شود.

اگر با پتانسیلی که در ایران وجود دارد، تاجر و صنعتگر ایرانی بتواند ۱۰ درصد واردات لبنان آن هم فقط در کالا و نه خدمات را از آن خود کند، هرساله حدود ۱ میلیارد دلار (۹۰۰ میلیون دلار) نصیب تاجر ایرانی خواهد شد.

در جدول، ظرفیت خالی به معنی این است که این ظرفیت توسط سایر کشورها پر نشده است و بلافاصله می‌تواند به‌وسیله تاجر ایرانی پر شود زیرا ایران در این گروها، مزیت رقابتی دارد.

ایرانی‌ها سال‌ها یک کشور وارداتی بوده‌اند و شاید تجربه خوبی در واردات داشته باشیم اما علی‌رغم بسیاری از شایستگی‌ها و توانمندی‌ها در محصولات مختلف (مثل فرش دستباف ایرانی، زعفران، ظروف مسی، گیاهان دارویی، خرما، کاشی و سرامیک و بسیاری از کالاهای دیگر) هرگز در صادرات قوی عمل نکرده‌ایم!

از دلایل اصلی این موضوع ضعف مهارت‌های ارتباطی و همچنین سایر مهارت‌های صادراتی است! چیزی که نبود آن به‌شدت در بین صادرکنندگان ایرانی حس می‌شود و باید صادرکنندگان این مهارت‌ها را در خود تقویت کنند تا به نتایج بهتری در صادرات دست پیدا کنند!

موضوع دوم، عدم استفاده از مشاوران در بازارهای صادراتی است! مشاوران کسانی هستند که اطلاعات، قوانین و مقررات، چالش‌های حمل‌ونقل، توزیع و دریافت وجه صادراتی را به‌خوبی در کشور هدف می‌شناسند و می‌توانند این اطلاعات را به طور کامل در اختیار صادرکنندگان قرار دهند!