جتصا

صادرات به هند، فرصت ها و ظرفیت های خالی در این کشور

چرا صادرات به هند

⚡ اگر با پتانسیلی که در ایران وجود دارد، تاجر و صنعتگر ایرانی بتواند تنها 5 درصد واردات هند آن هم فقط در کالا و نه خدمات را از آن خود کند، هرساله بیش از بیست و سه میلیارد دلار نصیب تاجر ایرانی خواهد شد. برای کشف این موضوع مقاله اختصاصی فرصت های صادرات به هند را تا انتها بخوانید.

معرفی کشور هند

هند ششمین مقصد صادراتی ایران پس از چین، عراق، ترکیه، امارات متحده عربی و افغانستان است و باید برای صادرات به هند به طور گسترده برنامه ریزی کرد
تا سال 2050 هند دومین اقتصاد بزرگ جهان بعد از چین خواهد بود

هند کشوری در جنوب آسیا، دومین کشور جهان از نظر جمعیت و هفتمین کشور از نظر وسعت است ( ۳،۲۸۷،۲۴۰ کیلومتر مربع – دو برابر ایران) و پر جمعیت‌ترین دموکراسی جهان را دارد.

این کشور از جنوب به اقیانوس هند، از جنوب غرب به دریای عمان و از جنوب شرق به خلیج بنگال، ازغرب به پاکستان، از شمال با چین، نپال، و از بوتان شمال شرق با بنگلادش و میانمار مرزمشترک دارد.

این کشور در اقیانوس هند با سری‌لانکا و مالدیو مجاوربوده و جزایر آندامان و نیکوبار آن با تایلند، میانمار و اندونزی مرز آبی مشترک دارد.

هند از ۱۹۵۰ میلادی جمهوری فدرال بوده که تحت حاکمیت نظام پارلمانی دموکراتیک قرار دارد. جامعه آن  چندزبانه و چندنژادی است. 

جمعیت هند یک میلیارد و ۳۷۸ میلیون نفر (برآورد ۲۰۲۰م)، دومین کشور پرجمعیت جهان پس از چین است و نزدیک به یک ششم جمعیت جهان را در خود جای داده است!

به احتمال زیاد جمعیت هند در سال ۲۰۲۸ با جمعیت چین برابر خواهد شد. این کشور در آن زمان بیش از یک میلیارد و ۴۵۰ میلیون نفر جمعیت خواهد داشت!

جمعیت کشور هند - صادرات به هند
جمعیت کشور هند از سال 2016 و پیش بینی آن تا سال 2026

آب و هوای هند از گرمسیری در جنوب تا آب و هوای معتدل در شمال متغیر است. مساحت ناحیهِ قابل کشت هند ۱٫۲۶۹٫۲۱۹ کیلومتر مربع (۷۸٪ کل مساحت کشور) است که به دلیل رشد جمعیت و افزایش شهرنشینی رو به کاهش است.

تنوع زبانی در هند شاید از هر کشور دیگری بیشتر باشد. در هند ۴۲۸ زبان وجود دارد که ۴۱۵ زبان زنده و کاربرد دارند و ۱۳ زبان امروزه منسوخ شده است.

در قانون اساسی هند، هندی و انگلیسی زبان‌های رسمی کشور اعلام شده‌اند و زبان تجارت هندی‌ها انگلیسی است.

در هند ادیان مختلف و فرقه‌های مذهبی گوناگون وجود دارد که اغلب آن‌ها از هندوئیسم، اسلام و آیین بودایی نشئت گرفته‌اند. حدود ۸۲٫۱٪ مردم پیرو آئین‌های هندو و ۱۲/۹٪ مسلمان هستند. هند همچنین بیش از ۲٫۳٪ مسیحی دارد.

⚡ دهلی، دومین کلان‌شهر بزرگ هند و دهلی‌نو پایتخت هند است که بخشی از این کلان‌شهر محسوب می‌شود.

واحد پول رسمی این کشور روپیه هند است که اجزاء آن پیسه (یک‌صدم روپیه) می‌باشد.

برابری یک دلار آمریکا با پول هند بین ۴۳ تا ۴۷ روپیه در نوسان است.

بمبئی یکی از شهرهای پرمصرف هند و مناسب صادرات است
تراکم جمعیت در هند و رشد اقتصادی مردم این بازار را به یکی از بازارهای مصرفی جهان تبدیل کرده است

هند با اقتصادی بزرگ و نیروی انسانی انبوه، از بهترین و مطلوب‌ترین مقاصد سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی محسوب می‌شود. هند در فناوری اطلاعات و حوزه‌های قطعات خودکار، مواد شیمیایی، پوشاک، داروسازی و جواهرات توان بالایی دارد.

اقتصاد هند

اقتصاد هند به سيمان و سایر محصولات ساختمانی به‌شدت نیاز دارد و محصولات پتروشيمي ايران هم طرف‌داران زیادی در هند دارد و در كودهاي كشاورزي هم اين كشور به دلیل فعالیت‌های گسترده كشاورزي از كشورهاي پرمصرف است
پیش بینی می شود تا 2050 اقتصاد هند بعد از چین دومین اقتصاد بزرگ جهان شود

از دیرباز هند و سایر کشورهای شبه‌قاره به دلیل محصولات کشاورزی خوراکی مانند ادویه، چای و پنبه موردتوجه بوده است.

منابع طبیعی هند زغال‌سنگ (از لحاظ میزان ذخایر در رده چهارم جهان قرار دارد)، آهن، منگنز، میکا، بوکسیت، تیتانیوم، کرومیت، گاز طبیعی، الماس، نفت خام، سنگ آهک، توریوم (بیشترین در جهان در سواحل ایالت کرالا) می‌باشد. ذخایر نفت هند در ساحل بمبئی در مهاراشترا، گجرات و در شرق آسام وجود دارند و بیش از ۲۵٪ از نیاز داخل را برطرف می‌کنند.

مهمترین شاخص های اقتصادی کشور هند که در انتخاب کشور هدف صادراتی کالای ایرانی مهم است
مهمترین شاخص های اقتصادی هند

بااین‌همه، هند هفتمین اقتصاد بزرگ جهان است که بین فرانسه و ایتالیا قرار می‌گیرد. اخیراً رشد تولید ناخالص داخلی به ۵٫۷٪ رسیده است. هند به جز چین، سریع‌تر از هر اقتصاد بزرگ دیگری در حال رشد است.

⚡ پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۵۰ اقتصاد هند دومین اقتصاد بزرگ جهان پس از چین باشد.

هند نفت خام را از خاورمیانه، به‌ویژه عربستان و عراق تأمین می‌کند. در دهه گذشته، واردات نفت هند از حدود ۶۵ میلیون تن، نزدیک به ۱۸۰ میلیون تن رسیده است! هند یکی از کشورهای وابسته به واردات نفت در جهان است!

در فهرست واردات و صادرات برتر هند، سنگ‌های قیمتی، به ویژه طلا قرار دارد. اگرچه نرخ واردات اخیراً ۹ درصد کاهش یافته است، هند بیش از ۶۰ میلیارد دلار در خرید جواهرات هزینه می‌کند.

نیمی از واردات تجهیزات الکترونیکی هند از چین انجام می‌شود. تقریباً هر دستگاه الکترونیکی که در هند فروخته می‌شود – کوچک یا بزرگ – ساخت چین است.

ماشین‌آلات صنعتی، موتورها، پمپ‌ها عمدتاً از ژاپن و چین وارد می‌شوند. طبق دیدگاه نخست‌وزیر مودی برای داشتن رشد سریع صنعتی در هند، این کشور باید در زمینه ماشین‌آلات سنگین خودکفا باشد.

وقتی صحبت از واردات می‌شود، هند عاشق نفت در انواع مختلف است. نفت، نفت خام یا خوراک، مهم‌ترین اولویت هند است.

تفسیر آمار و ارقام حاکی از آن است که حال اقتصاد هند خوب و رو به پیشرفت است و تجارت با کشور با پشتوانه اقتصادی مناسب برای هر کشوری از لحاظ اقتصادی اهمیت ویژه‌ای دارد.

به دلیل جمعیت در هند و رشد طبقه متوسط انتظار بر این است که این کشور رشد بالای مصرف را در آینده تجربه خواهد کرد که می توان صادرات به هند را بسیار سودآور دانست
رشد شهر نشینی، بهبود شرایط اقتصادی و بازسازی ها هند را به یک بازار جذاب صادراتی تبدیل کرده است

جتصا - مشاورین عالی بازارهای صادراتی هند، ذهنیت قدیم ما را نسبت به خود تغییر داده است و در مسیری قدم برداشته است که در صورت کاهش موانع، قدرت اقتصادی و سیاسی فراوانی برای آن متصور است.

در آینده‌ای نه چندان دور، نه زندگی مردم این کشور، نه وزن این کشور در تحولات منطقه و جهان با وضعیت فعلی تشابهی دارد.

کشوری که خیابان‌های آن به مردم فقیر، خو کرده بود، با توجه به روندهای کنونی تدریجاً چهره خود را از این تصاویر ناگوار پاک خواهد کرد و با استفاده از فرصت‌های منطقه‌ای و جهانی راه خود را به‌سوی پیشرفت طی خواهد کرد و این یعنی مصرف و واردات بیشتر!

⚡ شاید بتوان هندوستان جدید را ساخته دست گاندی دانست. حضور و نفوذ گاندی در هندوستان حتی امروز هم به قوت خود باقی است.

باورهای فراگیر گاندی، روش‌ها و منش شخصی و مبارزاتی او هر هندی و حتی هر انسانی را به خود جلب می‌کند.

گاندی و جواهر لعل نهرو، استقلال هند را با کمک مردم به ارمغان آوردند و اکنون سیاست‌های حزب کنگره، تداوم ایده‌های این دو اندیشمند است.

تصویر ماهاتا گاندی
هندوستان امروزی نتیجه سیاست و تفکر ماهاتا گاندی

فرصت‌های صادرات به هند

کشور هند مقصد صادراتی بسیار خوبی برای ایرانیان است

اکثر ما هند را با چای، برنج، ادویه و گاهی از قدیم با دوچرخه‌های وارداتی تولید هند می‌شناسیم. اما این همه ماجرا نیست. واردکنندگان علاوه بر کالاهایی که اکثر ما در واردات از هند می‌شناسیم، کالاهای دیگری همچون پنبه، کنف، دانه‌های روغنی، گندم، منسوجات و بعضی ماشین‌آلات و سخت‌افزارها را به کشور وارد می‌کنند.

⚡ موضوع هند دیگر عوض شده است و اکنون این کشور پهناور به خاطر جمعیت و رشد اقتصادی بالا دومین قدرت اقتصادی منطقه پس از چین است و در اقتصاد و تجارت حرف زیادی برای گفتن دارد.

مسائل اقتصادی، ایران و هند را تا حدودی به یکدیگر نیازمند ساخته است. هند یکی از پرمصرف‌ترین کشورهای جهان است و نفت، یک‌چهارم انرژی این کشور را تأمین می‌کند. هند حدود سه چهارم نفت مورد نیازش را وارد می‌کند که بخشی از آن از ایران تأمین می‌شود. هند بی شک علاقه و نیاز شدیدی به نفت و گاز ایران دارد اما این همه ماجرا نیست.

اقتصاد هند به سیمان و پتروشیمی ایران وابسته است و در زمینه کودهای کشاورزی نیز این کشور به دلیل فعالیت‌های گسترده کشاورزی که در زمین‌های پهناور و مستعد خود انجام می‌دهد از کشورهای پرمصرف است و بنابراین به محصولات ایران در این زمینه نیاز دارد.

همچنین محصولات پلاستیکی و پارافین به دلیل استفاده زیاد هندی‌ها از شمع، از ایران به هند صادر می‌شود. استان‌های ایران هم هر کدام فعالیت‌های صادراتی خود به هند را به طور جداگانه دنبال می‌کنند به طوری که در هر حال حاضر استان کرمان بیشترین صادرات پارافین به هند را دارد و خراسان شمالی ۲۰ درصد از صادرات خود را به هند می‌فرستد و ظاهراً محصولات غذایی آن مانند زعفران علاقه‌مندان زیادی در سراسر هند دارد.

در اثنای پیشرفت‌های اخیر هند اکنون بسیاری از شهرهای بزرگ هند، سبک زندگی متفاوتی را تجربه می‌کنند. طبقه متوسط جدیدی از دل این شهرها ظهور کرده که به سبک مهاراجه‌ها روحیه خرید و مصرف در آنها بالاست!

ثروتمندان هند می تواند هدف صادراتی خوبی برای کالاهای لوکس ایرانی باشند
هندی‌ها جواهرات را تنها برای آراستگی استفاده نمی‌کنند بلکه آن را مقدس هم می‌دانند

جتصا - مشاورین عالی بازارهای صادراتی بازرگانان ایرانی به این نکته مهم توجه کنند که بیش از ۲۳ میلیون نفر از مردم هند جزء ثروتمندان جهان هستند و می‌توانند کالاهایی مانند جواهرآلات، فرش دستباف ایرانی و فرش‌های مرغوب ماشینی و بسیاری از محصولات لوکس مانند پسته، زعفران و خرمای مرغوب مشتری زیادی در هند دارند.

در این بین سنگ‌های قیمتی ایران که روی زیورآلات به کار می‌روند توان جذب بالایی در بازار هند دارند.

و در مورد خرمای ایران، هند بزرگ‌ترین خریدار بوده و به طور مستمر هر ساله میزان قابل‌توجهی خرما از ایران وارد می‌کند.

همچنین هند باستان به‌خاطر پیشرفت در شیمی آلی و استفاده از علوم گیاهی مشهور بود و در حال حاضر، این کشور به مواد شیمیایی زیستی وارداتی وابستگی زیادی دارد که ایرانیان می‌توانند از این فرصت در صادرات چنین کالاهایی به هند سود ببرند!

همچنین هند به دنبال راهی در افزایش صادرات به آسیای مرکزی از طریق دریاست و ازآنجائی‌که ارتباط خوبی با پاکستان ندارد، تنها راه کم‌هزینه خاک ایران است. بندر چابهار مقصد مناسب کشتی‌های هندی است و در صورت تمایل، دو کشور می‌توانند فعالیت آن را با بهبود زیرساخت‌ها افزایش دهند.

هند برای دسترسی به آسیای مرکزی و بازار افغانستان از طریق ایران به بندر چابهار در استان سیستان و بلوچستان وابسته است
بندر چابهار مستعد اتصال هند، دبی، آسیای میانه و افغانستان است

این بندر در مسیر چندین شاهراه بین‌المللی قرار دارد و لقب دروازه بزرگ یا چهارراه تجارت و اقتصاد را به خود گرفته است.

بندر چابهار مستعد اتصال هند، دبی، آسیای میانه و افغانستان است و ۹۵۰ کیلومتر با مرز افغانستان و ۱۸۲۷ کیلومتر با سرخس در مرز ترکمنستان فاصله دارد.

عمده کالاهای صادراتی به هند از ایران

  • نفت، محصولات شیمیایی و پتروشیمی،
  • انواع کود
  • میوه تازه از قبیل سیب، کیوی، پرتغال، هلو، گیلاس، زردآلو، انواع خرما
  • خشکبار از قبیل پسته، بادام، گردو، کشمش و …
  • زعفران
  • مواد پلاستیکی
  • انواع مواد غذایی، نمک و. …
  • مصالح ساختمانی از جمله سیمان، سیمان سفید، گچ و..
  • سنگ‌های ساختمانی از جمله مرمر، گرانیت، تراورتن و … به‌صورت فله و فرآوری شده
  • و انواع شیشه جات

سایر کالاهایی که در سال‌های اخیر به هند صادر شده است طلا، جواهرآلات، زغال‌سنگ، گازهای نفتی، قراضه‌های فلزی، سنگ‌های معدنی، مواد شیمیایی ارگانیک و غیر ارگانیک، انواع فلزات غیرآهنی، انواع خشکبار، قیر معدنی، قیر نفتی، تولیدات کائوچویی، چرم، انواع سنگ معدنی غیرفلزی سالامبور، حبوبات، پشـم، قطعات حمل و نقل، انواع آهن و فولاد، ماشین‌آلات صنعتی و انواع روغن‌موتور و بسیاری اقلام دیگر به این کشور هستند.

⚡ بر اساس توصیه سازمان توسعه تجارت به بازرگان ایرانی، بازار هند می‌تواند پذیرای بسیاری از فرآورده‌های ایرانی دیگر شامل انواع محصولات نساجی مثل پتو، پرده و تشک؛ لوازم آرایشی و بهداشتی مثل انواع شامپو، کرم دست و صورت، مایع دستشویی و ظرف‌شویی و ضدعفونی‌کننده‌ها؛ انواع میوه‌های خشک بسته‌بندی‌شده؛ انواع کفش‌های ورزشی، انواع حبوبات مثل نخود، عدس و لوبیا، انواع محصولات ساخته شده از مس و آلومینیوم، انواع فرش ماشینی و موکت و زیرانداز، انواع شیلنگ کشاورزی و ظروف چینی و پرسلین باشد.

با ظرفیت‌های تجاری ایران و هند، طبیعی است که دو کشور، چند سالی است از مکانیزم مبادله با ارزهای ملی (ریال و روپیه) در تجارت استفاده می‌کنند. با توسعه این مکانیزم و دیگر سازوکارهای مالی و بانکی، می‌توان چشم‌انداز روشنی در مناسبات بازرگانی دو کشور پیش‌بینی کرد.

موافقت‌نامه تجارت ترجیحی میان ایران و هند که به مرحله نهایی خود نزدیک شده و احتمالاً به زودی اجرایی خواهد شد نیز زمینه را برای تعامل بازرگانی و مالی، بیش‌ازپیش فراهم خواهد کرد.

⚡عامل بالقوه دیگری که می‌تواند صادرات ایران به هند را افزایش دهد، جمعیت قابل‌توجه مسلمانان هند است! برخی برآوردها نشان می‌دهد جمعیت مسلمان هند به‌شدت افزایش و به حدود ۱۴% رسیده است (بیش از ۱۸۰ میلیون)!

فرهنگ تجارت هندی ها

شناخت فرهنگ تجاری مردم هند شانس موفقیت در مذاکرات تجاری با آنها را افزایش می دهد
با شناخت فرهنگ مردم هند شانس موفقیت در مذاکرات تجاری با هندی ها را افزایش دهید

هر کشوری شیوه خود در انجام تجارت را دارد؛ بنابراین اطمینان حاصل کنید قبل از ملاقات با شرکای خارجی، آداب و معاشرت مورد انتظار را مرور کرده باشید.

در هندوستان، انگلیسی زبانی تجارت است. همه جلسات باید از قبل، از طریق ایمیل یا تلفن هماهنگ شده باشد.

در برنامه‌ریزی، تعطیلات ملی هند را در نظر بگیرید، زیرا این روزها تعطیل است و قطعاً شرکای تجاری شما در دسترس نخواهند بود.

بسیاری از هندی‌ها تصمیم می‌گیرند روزهای مجاور یا حتی کل هفته را در تعطیلات خاص تعطیل کنند.

چند نمونه از این تعطیلات، روز جمهوری در ۲۶ ژانویه، روز استقلال در ۱۵ آگوست و تولد گاندی در ۲ اکتبر است.

هندی‌ها بسیار وقت‌شناس هستند و ممکن است کمی زودتر به جلسه برسند. اگر در هند بودید حتماً سفر خود را با دقت برنامه ریزی کنید – ترافیک در شهرهای بزرگ هند بسیار رایج است، بنابراین آن را در نظر بگیرید. اگر به هر دلیلی خیلی دیر رسیدید، بهتر است صادقانه مشکل پیش‌آمده را توضیح و جلسه را در تاریخ دیگری تعیین کنید.

هنگام ورود به اتاق جلسه، سعی کنید در سلام کردن از بزرگ‌تر شروع کنید.

سلسله‌مراتب در هند ضروری است و احترام به بزرگ‌ترها بسیار مهم است. هنگام سلام و احوالپرسی، معمولاً دست‌دادن با همه، بهترین شکل انجام این کار است.

در مورد هدیه دادن، در اولین جلسه، دادن هدیه معمول نیست. در جلسات بعدی، چیزی کوچک و ارزان مانند جعبه شکلات یک حرکت خوب تلقی می‌شود.

⚡ همچنین می‌توانید چیزهایی در ارتباط با فرهنگ ایرانی مانند صنایع‌دستی سنتی یا کتابی با جاذبه‌های گردشگری به‌عنوان هدیه استفاده کنید.

در دنیای تجارت هند، روابط شخصی بسیار ارزشمند است. ایجاد ارتباط با یک شریک و اعتماد می‌تواند منجر به همکاری طولانی‌مدت شود، زیرا هندی‌ها کسانی را که می‌شناسند بیشتر ترجیح می‌دهند و هنگام تصمیم‌گیری‌های مهم تجاری به آنها اعتماد می‌کنند.

از چانه‌زنی در حد معقول استفاده کنید. هندی‌ها مهارت مذاکره در طرف مقابل را به‌عنوان نشانه‌ای از یک بازرگان ذی‌صلاح می‌دانند و هنگام انجام هر معامله‌ای برای مذاکره ارزش قائل‌اند. با رعایت ادب، انعطاف‌پذیری و گفتگو در مورد مزایا و نتایج احتمالی توافق‌نامه صحبت کنید.

تجارت با هندی ها- فرهنگ هندی ها
خوشبختانه هندی ها به شدت از زبان بدن در مذاکرات استفاده می کنند

نکته دیگری که ممکن است متوجه شوید، بسیاری از هندی‌ها کاملاً از زبان بدن استفاده می‌کنند.

اکثر جلسات معمولاً با فشار دادن کف دست‌ها در اطراف سطح قفسه سینه و گفتن “Namaste” یا “Namaskar” (که رسمی‌تر است) شروع می‌شود. افراد معمولاً کمی هم سر تکان می‌دهند یا تعظیم می‌کنند. از آغوش و بوسه به‌عنوان نوعی سلام و احوالپرسی خودداری کنید.

جلسات معمولاً با کمی بحث کوچک و غیرکاری آغاز می‌شود. موضوعات خوب گفتگو مثل وضعیت تأهل، خانواده، سوابق تحصیلی، محل بزرگ شدن و ورزش است.

از موضوعات سیاست، ادیان، سیستم کاست و منطقه کشمیر خودداری کنید.

بهتر است قبل از جلسه دستور کار پیشنهادی و یا مواد تکمیلی را به همراه داشته باشید.

هندی‌ها روابط سازمانی غیر مقابله و ارزشی ایجاد می‌کنند؛ بنابراین از ترفند تاکتیک‌های فشار و هر نوع درگیری یا رویارویی خودداری کنید.

تصمیم‌گیری‌ها ممکن است زمان‌بر باشد و معمولاً توسط بالاترین فرد انجام می‌شود. با اعضای تیم مذاکره خود علناً مخالفت نکنید، هماهنگی و هم‌صدایی تیم خودتان را به هر قیمتی حفظ کنید.

هندی‌ها به یک سبک ارتباط غیرمستقیم اهمیت می‌دهند و معمولاً در همان لحظه و مستقیم پاسخ نمی‌دهند. آنها تمایل دارند بگویند، “شاید” یا “این کار دشوار خواهد بود”.

⚡ درخواست تخفیف و چانه‌زنی از هندی‌ها را انتظار داشته باشید. به طور معمول مشتری در ذهن خود قیمت دارد و برای رسیدن به آن چانه می‌زند. فروشندگان معمولاً آماده مذاکره و قیمتی هستند که باید روی آن توافق کنند.

صادرات هند:

چرا صادرات هند باید برای صادرکننده ایرانی مهم است؟

اول اینکه دید و شناخت کافی از کشور هدف به دست بیاوریم و دوم اینکه وقتی کشوری کالایی با حجم بالا به کشور ثالث صادر می‌کند به مزیت، استادی تجارت و تولید آن دست‌یافته است که می‌تواند الگوی صادراتی تاجر و صنعتگر ما باشد!

سوم اینکه بررسی کالای صادراتی کشور هدف ما را به یاد مواد اولیه یا کالای واسطه‌ای یا حتی محصول نهایی می‌اندازد که احیاناً می‌تواند پتانسیل خوب صادرات ما باشد!

صادرات هند به جهان
مهمترین کالاهای صادراتی هند و کشورهای مقصد

مجموع صادرات هندوستان در سال 2019، 330 میلیارد دلار بوده است. این کشور در سال 2019 از نظر تولید ناخالص داخلی 5 مین اقتصاد جهان و 15 مین صادرکننده بزرگ جهان و مقام 11 مین واردکننده جهان را به خود اختصاص داده است.

از نظر سرانه تولید ناخالص داخلی 142 مین اقتصاد است و 44 مین اقتصاد پیچیده جهان را مطابق شاخص پیچیدگی اقتصادی (ECI) به خود اختصاص داده است.

بیشترین صادرات هند در سال 2019 نفت پالایش شده Refined Petroleum (39.2 میلیارد دلار)، الماس (22.5 میلیارد دلار) ، داروهای بسته‌بندی‌شده (15.8 میلیارد دلار) ، جواهرات (14.1 میلیارد دلار) و اتومبیل (7.15 میلیارد دلار) است که بیشتر به ایالات متحده (55.3 میلیارد دلار) ، امارات متحده عربی (28.6 میلیارد دلار) ، چین (17.4 میلیارد دلار) ، هنگ‌کنگ (11.5 میلیارد دلار) و سنگاپور (9.53 میلیارد دلار) صادر شده است.

در سال 2019 ، هند بزرگ‌ترین صادرکننده الماس (22.5 میلیارد دلار) ، جواهرات (14.1 میلیارد دلار) ، برنج (6.9 میلیارد دلار) ، سخت‌پوستان (4.67 میلیارد دلار) و نخ پنبه خالص غیر خرده‌فروشی (2.86 میلیارد دلار) بود.

در جدول زیر مهم‌ترین مقاصد صادراتی هند در سال 2019 را می‌بینید.

رتبهکشوردرصد
1ایالات متحده17%
2امارات متحده عربی9%
3چین5%
4هنگ‌کنگ3%
5سنگاپور3%
6آلمان3%
7انگلستان3%
8بنگلادش3%
9هلند2%
27ایران1%
مهمترین مقاصد صادراتی هند
  • ایران بیست و هفتمین مقصد صادراتی هند در سال 2019 بوده است.

هند چه کالاهایی را وارد می‌کند (واردات هند چیست)؟

  • هند در سال 2019، 474 میلیارد دلار واردات داشته است.
واردات کشور هند
مهمترین کالاهای وارداتی هند و کشورهای صادراکننده به هند

فهرست مهم‌ترین اقلام وارداتی هند در سال ۲۰۱۹

رتبهشرح کالا ارزش تجاری (میلیون دلار)HS4 ID
1نفت خام      92,71952709
2طلا      33,800147108
3بریکت زغال‌سنگ      24,89352701
4الماس      21,418147102
5گاز نفتی      16,40552711
6مدارهای مجتمع         9,348168542
7تلفن         8,546168517
8هواپیماها، هلیکوپترها و / یا فضاپیماها         7,093178802
9کامپیوترها         6,071168471
10نفت تصفیه شده         5,84652710
11روغن نخل         4,84731511
12توربین‌های گازی         4,331168411
13تجهیزات پخش         4,172168525
14قطعات خودرو         3,807178708
15قطعات ماشین اداری         3,359168473
16آهن‌قراضه         3,341157204
17دستگاه‌های نیمه‌هادی         3,141168541
18نقره‌ای         2,948147106
19کودهای ازته         2,70763102
20کشتی‌های مخصوص         2,518178905
21کودهای معدنی یا شیمیایی مخلوط شده         2,45663105
22روغن سویا         2,38631507
23نمایش فیلم         2,251168528
24ترانسفورماتور برق         2,230168504
25پلیمرهای اتیلن         2,17873901
فهرست مهم‌ترین اقلام وارداتی هند در سال ۲۰۱۹

ظرفیت‌های خالی که در بازار هند وجود دارد

  • کل پتانسیل وارداتی استفاده نشده برای بازار هند 229.3 میلیارد دلار است. دریابید کدام محصولات و صادرکنندگان بیشترین پتانسیل استفاده نشده را دارند.
امکان صادرات چه کالاهایی به هند بیشتر فراهم است و می توان در صادرات به هند موفق عمل کرد
ظرفیت‌های خالی بازار هند که می‌تواند به‌سرعت توسط سایر کشورها پر شود (پتانسیل صادراتی جهان به هند)

مهم‌ترین ظرفیت خالی صادرت به هند:

هند اقتصاد روبه‌رشدی دارد و از بزرگ‌ترین اقتصادهای جهان است که واردات بالایی خواهد داشت که صادرکننده ایرانی باید از این ظرفیت در صادرات به هند استفاده کند

تجهیزات الکترونیکی – ماشین‌آلات، برق – روغن و چربی‌های گیاهی – جواهرات و فلزات گران‌بها – مواد شیمیایی – پلاستیک و لاستیک – هواپیما، فضاپیما و قطعات – کودها – وسایل نقلیه موتوری و قطعات – آجیل – محصولات نوری، ساعت و ابزار پزشکی – محصولات کاغذی – فلزات (به جز آهن و گران‌بها) – فلزات آهنی – فولاد – اجزای دارویی – چوب

جتصا - مشاورین عالی بازارهای صادراتی فکر می‌کنید کشور ما در کدام‌ یک از گروهای زیر پتانسیل صادراتی خوبی دارد؟ ما طبق آمار و تجربه به هر یک از گروهای کالایی، پتانسیل صادراتی ایران به هند را از خیلی زیاد تا خیلی کم درجه‌بندی کرده‌ایم. اگر فکر می‌کنید در گروهایی بازهم ظرفیت صادراتی کشور بیش از مقداری است که در نظر گرفته‌ایم برایمان بنویسید.

به‌هرحال جدول زیر مهم‌ترین گروهای کالایی هند که ظرفیت خالی واردات را دارند فهرست شده است که این ظرفیت خالی می‌تواند توسط کشورها پر شود.

چیزی حدود 229.3 میلیارد دلار پتانسیل واردات هند که منتظر صادرکننده جهانی است. به نظر شما نقش بازاریابی صحیح و هوشمند چه مقدار از این بازار بالقوه و جذاب را نصیب ما خواهد کرد؟

مهمترین محصولات که قابلیت صادرات به هند را دارند و برای آن ظرفیت خالی وجود دارد در این جدول آمده است
مهمترین محصولاتی که قابلیت صادرات به هند را دارند و برای آن ظرفیت خالی وجود دارد

صادرات ایران به هند

عمده کالاهای صادراتی ایران به هند

بین ایران و هندوستان سال ها رابطه تجاری خوبی برقرار بوده است
  • ایران در سال 2019، 3.03 میلیارد دلار به هندوستان صادرات داشته است.
واردات هند از ایران یا صادرات ایران به هند
ایران چه کالاهایی به هند صادر می کند
صادرات ایران به ارمنستان در سال 2019
رتبهHS4ارزش تجاری (هزار دلار)درصد
1نفت خام          2,528,21083%
2الکل‌های غیر حلقوی             188,4496%
3کودهای ازته               53,6662%
4هیدروکربن‌های حلقوی               32,9611%
5آمونیاک               27,8451%
6میوه‌های گرمسیری               24,4801%
7نفت تصفیه شده               21,1191%
8آجیل‌های دیگر               20,8151%
9گچ               14,6590.5%
10سیمان               13,8010.5%
11آلکیل بنزن‌ها و آلکیل نفتالین‌ها               13,2950.4%
12آهن گرم               13,1620.4%
13میوه‌های دیگر               13,1070.4%
14روغن تار زغال‌سنگ               11,3940.4%
15سنگ‌آهن                  5,1950.2%
16اسیدهای منو کار بوکسی لیک حلقوی اشباع شده                  4,9220.2%
17سیب و گلابی                  4,1700.1%
18پلیمرهای وینیل کلراید                  3,4400.1%
19شیشه شناور                  3,2080.1%
20آلکالوئیدهای گیاهی                  2,6760.1%
21گوسفندهای برنزه پنهان می‌شود                  2,4880.1%
22ژله نفتی                  2,2000.1%
23پوست برهنه اسب و گاو                  1,9310.1%
24ترکیبات هتروسیکلیک نیتروژن                  1,6300.1%
25خون، آنتی سرم، واکسن، سموم و فرهنگ‌ها                  1,3950.05%
26چای                  1,0540.03%
27قطعات خودرو                  1,0440.03%
28کک                     9750.03%
29کائولن                     9450.03%
30بریکت زغال‌سنگ                     8880.03%
مهمترین گروه های کالایی صادراتی ایران به هند

بیش‌ترین پتانسیل صادرات ایران به هند:

ظرفیت های خالی بازار هند و توانمندی های بالقوه ایران در صادرات به هند چیست
پتانسیل های صادراتی ایران به هند

مهم‌ترین پتانسیل صادراتی ایران به هند به شرح ذیل است:

مواد شیمیایی – پلاستیک و لاستیک – کودها – آجیل – میوه‌ها – فلزات (به جز آهن و گران‌بها) – فلزات آهنی – فولاد – محصولات معدنی – ادویه‌ها – حبوبات – پوست، چرم و محصولات آن – ماشین‌آلات، برق – محصولات سرامیکی – بقایای گیاهی و خوراک دام – محصولات شیشه‌ای.

مهمترین محصولاتی که می توان برای صادرات به هند از ایران برنامه ریزی کرد
مهم‌ترین محصولات که می‌توانند ظرفیت خالی بازار کشور هند را بلافاصله با محصولات ایرانی پر کرد

البته ظرفیتی‌های صادراتی ایران به هند بسیار فراتر از اینهاست اما در این مقاله تنها به همین پانزده گروه بسنده می‌شود.

⚡ اگر با پتانسیلی که در ایران وجود دارد، تاجر و صنعتگر ایرانی بتواند 5 درصد واردات هند آن هم فقط در کالا و نه خدمات را از آن خود کند، هرساله بیش از بیست و سه میلیارد دلار نصیب تاجر ایرانی خواهد شد.

در جدول بالا، ظرفیت خالی به معنی این است که این ظرفیت توسط سایر کشورها پر نشده است و بلافاصله می‌تواند به‌وسیله تاجر ایرانی پر شود زیرا ایران در این گروها، مزیت رقابتی دارد.

کشور هند فرصت‌های صادراتی زیادی دارد و تا چندساله آینده و رسیدن به دومین اقتصاد جهانی راه زیادی نمانده است؛ بنابراین این کشور به‌شدت در حال بازسازی، نوسازی و پوست‌اندازی است تا اینکه بتواند تا سال 2050 خودش را به دومین رتبه اقتصادی جهان یعنی بالاتر از آمریکا قرار دهد!

یادمان نرود فاصله این قدرت اقتصادی تا مرزهای ایران تنها یک کشور است (کشور پاکستان) که از لحاظ جغرافیایی فاصله چندانی بین بنادر مهم ایران تا بنادر هند وجود ندارد!

⚡ طبق آمارهای جهانی این کشور ظرفیت 230 میلیارد دلار واردات بیشتر دارد (علاوه بر واردات فعلی) اما صادرات به این کشور نیازمند تقویت مهارت‌های صادراتی تجار ایرانی من‌جمله (آماده‌سازی کالا برای بازارهای صادراتی – تقویت مهارت‌های ارتباطی – توجه به سلیقه و نیاز بازار) و مهم‌تر از همه استفاده از مشاوران در ورود به بازارهایی مثل هند است!

⚡ مشاوران بارها تاکید می‌کنند در صورتی که به بازاری مثل هند وارد شوید، تقویت مهارت‌های صادراتی و کمک از یک مشاور کمک زیادی به سرعت حرکت، کاهش هزینه ها و افزایش سودآوری تاجر ایرانی خواهد کرد!



دیدگاهتان را بنویسید

error: Content is protected !!