چرا صادرات به استرالیا

⚡ اگر با پتانسیلی که در ایران وجود دارد، تاجر و صنعتگر ایرانی بتواند یک درصد واردات استرالیا آن هم فقط در کالا و نه خدمات را از آن خود کند، هرساله بیش از ۱ میلیارد دلار نصیب تاجر ایرانی خواهد شد. برای فهمیدن این موضوع توصیه می شود مقاله اختصاصی فرصت های صادرات به استرالیا را تا انتها ببینید.

معرفی کشور استرالیا:

استرالیا کشوری است در نیمکره جنوبی و در قاره اقیانوسیه واقع شده است. اقیانوسیه کوچک‌ترین قاره جهان بوده و استرالیا سرزمین اصلی آن به حساب می‌آید. نام استرالیا از کلمه لاتین به معنای” سرزمین ناشناخته جنوب” گرفته شده است.

دور تا دور قارهٔ استرالیا را آب فراگرفته است و به همین دلیل، استرالیا یک جزیره به حساب می‌آید. این کشور در بین اقیانوس‌های هند، آرام و منجمد جنوبی قرار گرفته است. استرالیا و چند جزیره پراکنده اقیانوس آرام، قاره اقیانوسیه را تشکیل می‌دهند. کشور استرالیا از شمال غرب به اندونزی، شمال شرق به گینه‌نو و جنوب شرق به نیوزلند نزدیک است.

کشور استرالیا با ۲۴ میلیون جمعیت و ۷٬۶۸۶٬۸۵۰ کیلومترمربع وسعت، ششمین کشور پهناور دنیا است. تمامی مرزهای استرالیا، آبی هستند و طول آن‌ها به ۲۵۷۶۰ کیلومتر می‌رسد.

در نواحی مرکزی استرالیا آب و هوای خشک تا نیمه خشک، در شمال اقلیم گرمسیری و موسمی و آب و هوای معتدل در شرق و جنوب این کشور به چشم می‌خورد.

بیشتر بارندگی در کشور استرالیا، در مناطق ساحلی است و هر چه به مرکز کشور نزدیک شویم، آب و هوا به سوی خشک و نیمه‌خشک بودن می‌رود. قسمت اعظم مساحت استرالیا بیابان‌های خشک است.

با این حال، این کشور طیف وسیعی از زیستگاه‌های گوناگون مثل جنگل‌های وسیع، بیابان‌های فراخ و ارتفاعات دارد.

استرالیا در حال حاضر دارای نظام پادشاهی مشروطه است که ملکۀ بریتانیا به شکل تشریفاتی در رأس آن قرار دارد.

استرالیا شش ایالت و دو قلمرو دارد و هرکدام تعدادی شهر در دل خود جای داده‌اند. ایالت‌ها اختیارات بیشتری نسبت به قلمرو دارند.

پایتخت استرالیا شهر کانبرا است که در ۳۰۰ کیلومتری جنوب غربی شهر سیدنی قرار گرفته است و دارای جمعیتی حدود ۳۶۰ هزار نفر می‌باشد.

این کشور از ۸ ایالت اصلی تشکیل شده است که هر ایالت سهمی در تولید ثروت ملی این کشور دارند.

شهرهای بزرگ استرالیا سیدنی، ملبورن، تانزویل، بریزبِن، پرت و آدلاید است. سیدنی بزرگ‌ترین شهر این کشور به حساب می‌آید.

تقریباً ۶۴ درصد جمعیت در شهرهای اصلی و پایتخت متمرکز هستند که استرالیا را کشوری با جمعیت اکثریت شهرنشین می‌سازد.

استرالیا دین رسمی ندارد و بر اساس قانون اساسی این کشور دولت اجازه تصویب هیچ قانونی بر پایه دین را ندارد. با این حال، طبق آخرین آمار ۵۲ درصد از مردم مسیحی، ۱۹ درصد بدون دید و ۲۹ درصد پیرو سایر ادیان هستند.

زبان رسمی استرالیا انگلیسی اما به واسطه ورود مهاجرین به این سرزمین، چینی و ایتالیایی هم در بین مردم این کشور رواج دارد. به‌طورکلی ۷۲٫۲ درصد از مردم فقط انگلیسی صحبت می‌کنند و ۲۰٫۸ درصد به زبان غیر انگلیسی صحبت می‌کنند.

واحد پول در استرالیا دلار استرالیا می‌باشد. کد پولی کشور استرالیا (AUD) است که معمولاً با علامت اختصاری A.$ نمایش داده می‌شود.

⚡ دلار استرالیا در سال‌های اخیر هفتمین ارز مبادلات تجاری در بازار بورس جهانی به شمار می‌رود و به ترتیب پس از دلار امریکا، یورو، ین، پوند استرلینگ، فرانک سوئیس و یوان چین در مبادلات ارزی جهانی کاربرد دارد. در حال حاضر یک دلار آمریکا با ۱٫۴۴ دلار استرالیا برابری می‌کند. در صادرات به استرالیا توصیه می شود از ارزهای معتبر دلار آریکا یا یورو استفاده شود!

اقتصاد استرالیا

 استرالیا با داشتن وضعیت اقتصادی مناسب و متعاقباً بازار کار پررونق، سطح رفاه بالایی دارد.

بر اساس گزارش سازمان ملل متحد در سال ۲۰۰۶، استرالیا سومین کشور توسعه یافته جهان از نظر شاخص توسعه انسانی بوده است و در سال ۲۰۱۵ از نظر شاخص کیفیت زندگی، رتبه ششم را به خود اختصاص داد که عدد قابل توجهی است!

وضعیت اقتصادی استرالیا خیلی باثبات است. استرالیا کشوری ثروتمند با اقتصاد آزاد و مبتنی بر توان بخش خصوصی است که تولید ناخالص داخلی نسبتاً بالایی دارد.

اقتصاد استرالیا بر پایه بازرگانی و کشاورزی است. این کشور ۲۶ سال رشد مداوم اقتصادی حتی در دوره رکود جهانی را در کارنامه دارد.

استرالیا کشوری پهناور با آب‌وهوای متنوع و منابع سرشار زیرزمینی است که با تکیه بر توانمندی‌های خود توانسته است در صحنه اقتصاد بین‌المللی جایگاه مطلوبی به دست آورد. این کشور از اعضای سازمان تجارت جهانی (WTO) و عضو سازمان همکاری‌های اقتصادی آسیا – اقیانوسیه و سازمان همکاری اقتصادی و توسعه است.

تولیدات اصلی این کشور پنبه، گوشت، غلات و نیشکر است و در کنار آن معادن غنی استرالیاست طور یکه این کشور جزء ۵ کشور برتر تولیدکننده طلا و آهن در دنیاست و رتبه چهارم جهان در بخش معادن را دارد.

در مجموع صادرات استرالیا در زمینه طلا، محصولات کشاورزی، زغال، پشم، گندم، شکر، گوشت، لبنیات، آلومینیوم، سنگ‌آهن، نیکل، مس، بوکسیت، منگنز، اورانیوم، الماس، طلا و نقره، روی و زغال‌سنگ، گاز طبیعی، تجهیزات، باربری و حمل‌ونقل است.

استرالیا بزرگ‌ترین تولید کنندهٔ طلا در جهان است و در زمینهٔ مواد کانی اساسی (به جز نفت) کاملاً خودکفاست.

محصولات و صنایع استرالیا: جو، گاو، مواد شیمیایی، مواد غذایی فرآوری شده، میوه، تجهیزات صنعتی و حمل‌ونقل، استخراج معدن، مرغ و خروس، گوسفند، نیشکر، فولاد، گندم.

مهم‌ترین شاخصه‌ها و فرصت‌های بازار کشور استرالیا:

روابط تجاری ایران و استرالیا

روابط حسنه دیپلماتیک ایران و استرالیا به بیش از پنج دهه پیش باز می‌گردد. دو کشور در طول سال‌های گذشته تلاش کردند روابط دوجانبه را در مسیر گسترش همکاری‌ها پیش ببرند که البته با فراز و فرودهایی هم همراه بوده است.

علی‌رغم تحریم‌ها، در حال حاضر فعالیت برخی شرکت‌های استرالیایی در ایران ادامه دارد و روابط دو کشور در زمینه‌های معدن و صنایع معدنی و آموزش در سطوح عالی، پایدار است و همچنین دفتر تجاری استرالیا در ایران باز است و به فعالیت خود ادامه می‌دهد.

با توجه به اهمیت استرالیا در منطقه آسیا – پاسفیک و موقعیت راهبردی ایران در خاورمیانه و وجود ظرفیت‌های گسترده دو کشور در توسعه روابط اقتصادی و تنوع بخشی اقتصاد و ورود به عرصه‌های نوین همکاری در بخش‌های علمی، کشاورزی، معدنی، انرژی‌های تجدیدپذیر و غیره، برای دو کشور فراهم است.

⚡ مهم‌ترین اقلام صادراتی ایران به استرالیا طی سال‌های اخیر خشکبار، انواع میوه خشک شده و انواع مصالح ساختمانی بوده است. اما ظرفیت‌های تجاری دو کشور با توجه به حجم اقتصاد دو کشور بسیار فراتر از اینهاست و جای رشد زیادی دارد.

چیزهایی که در مورد فرهنگ تجارت استرالیا نمی‌دانید

در احوالپرسی‌ها با استرالیایی‌ها دست بدهید و لبخند بزنید. معمولاً دست‌دادن محکم در موقعیت‌های رسمی و تجاری معمول است و بعد از معرفی خود با نام و سمت سازمانی به سرعت کارت‌های تجاری بین افراد ردوبدل می‌شود.

استرالیایی‌ها بسیار مستقیم، دقیق و رک هستند و معمولاً در لفافه صحبت نمی‌کنند.

در معامله و تجارت با استرالیایی‌ها صداقت داشته باشید و قطعاً از سمت آنها نیز حقایق را خواهید شنید.

شوخ‌طبعی نقش زیادی در برقراری ارتباط دارد. به‌طورکلی، افراد در هنگام مکالمه شوخی را دوست دارند. صداقت، صمیمیت و اصالت برای مردم استرالیا اهمیت زیادی دارد.

اساساً اهل خودخواهی و خودستایی نیستند و تمایلی به اغراق و تظاهر ندارد. معمولاً دستاورد و موفقیت‌های خود را بزرگ جلوه نمی‌دهند و سعی می‌کنند در برابر موفقیت‌هایشان متواضع باشند.

تماس مستقیم چشمی قابل‌قبول و مورد انتظار است. اجتناب از تماس چشمی هنگام مکالمه معمولاً بی‌احترامی و بی‌ادبی تلقی می‌شود. برعکس افراد بومی تماس چشمی برقرار نمی‌کنند. در حقیقت، عدم ارتباط چشمی نشان احترام است.

در مذاکرات تجاری معمولاً بهتر است از فروش سخت، تاکتیک‌های فشار و هر نوع درگیری یا رویارویی خودداری کنید.

چانه‌زنی به‌طورکلی انتظار نمی‌رود و معمولاً ناخوشایند است و این موضوع از نکات مثبت تجار استرالیایی است که می توان برای فروش کالاهای باکیفیت ایرانی به استرالیا استفاده کرد!

مردم استرالیا ارزش زیادی برای روابط قائل هستند و باتوجه‌به اینکه از جمعیت به نسبت کمی برخوردارند؛ داشتن ارتباط خوب و سالم با دیگران برایشان اهمیت دارد.

رک بودن مهم است و حمایت از آنها با حقایق و اعداد ارقام و آمار ایده خوبی است.

مثلاً اگر مواد اولیه شما گران شده است می‌توانید به سایت‌های مرجع مراجعه کنید و نرخ مواد اولیه را به مشتری استرالیایی نشان دهید یا اینکه وقتی می‌خواهید قیمت پیشنهادی خود را توجیه کنید به سایت‌های بین‌المللی مراجعه کنید و نرخ تورم کشور را به آنها نشان دهید.

استرالیایی‌ها با اعداد، ارقام و حقایق مانند سایر جوامع غربی بهتر قانع می‌شوند.

⚡ اصولاً استرالیایی‌ها در مذاکرات در تلاش‌اند به نتایج برد – برد دست یابند و اگر دو طرف روحیه مثبتی از خود نشان دهند؛ معاملات تجاری با سهولت بیش¬تری به نتیجه می‌رسد؛ بنابراین اگر استرالیایی‌ها را در مذاکره انسان‌های منصفی دیدید شما هم نهایت انصاف و صداقت را در تجارت با آنها به خرج دهید.

صادرات استرالیا:

چرا دانستن صادرات استرالیا برای یک صادرکننده ایرانی مهم است؟

اول اینکه دید و شناخت کافی از کشور هدف به دست بیاوریم و دوم اینکه وقتی کشوری کالایی با حجم بالا به کشور ثالث صادر می‌کند به مزیت، استادی تجارت و تولید آن دست‌یافته است که می‌تواند الگوی صادراتی تاجر و صنعتگر ما باشد!

سوم اینکه بررسی کالای صادراتی کشور هدف ما را به یاد مواد اولیه یا کالای واسطه‌ای یا حتی محصول نهایی می‌اندازد که احیاناً می‌تواند پتانسیل خوب صادرات ما باشد!

مثلاً ممکن است بخشی از صادرات کشور ما به کشور هدف مجدد به سایر کشورها صادر شود (صادرات مجدد).

شناسایی مقاصد صادراتی کشورهایی که صادرات مجدد دارند و هدایت صادرات به مقصد اصلی موجب کسب منافع بیشتر برای صادرکننده ایرانی خواهد بود.

مجموع صادرات استرالیا در سال ۲۰۱۹، ۲۸۴ میلیارد دلار بوده است. این کشور در سال ۲۰۱۹ از نظر تولید ناخالص داخلی ۱۳ مین اقتصاد جهان و ۱۹ مین صادرکننده بزرگ جهان و مقام ۲۳ مین واردکننده جهان را به خود اختصاص داده است. از نظر سرانه تولید ناخالص داخلی ۱۲ مین اقتصاد است و ۷۹ مین اقتصاد پیچیده جهان را مطابق شاخص پیچیدگی اقتصادی (ECI) به خود اختصاص داده است.

بیشترین صادرات استرالیا سنگ‌آهن (۶۷٫۵ میلیارد دلار) ، بریکت زغال‌سنگ (۵۱٫۵ میلیارد دلار) ، گاز نفت (۳۴٫۱ میلیارد دلار) ، طلا (۲۵٫۴ میلیارد دلار) و اکسید آلومینیوم (۵٫۶ میلیارد دلار) است که بیشتر به چین (۱۱۱ میلیارد دلار)، ژاپن (۴۱٫۵ میلیارد دلار) ، کره جنوبی (۱۸٫۹ میلیارد دلار) ، هند (۱۵٫۳ میلیارد دلار) و انگلیس (۱۰٫۶ میلیارد دلار) صادر شده است.

در جدول زیر مهم‌ترین مقاصد صادراتی استرالیا در سال ۲۰۱۹ را می‌بینید:

ایران در فهرست مقاصد صادراتی استرالیا جایگاهی ندارد!

استرالیا چه کالاهایی را وارد می‌کند (واردات استرالیا چیست)؟

استرالیا در سال ۲۰۱۹، ۲۰۹ میلیارد دلار واردات داشته است.

فهرست مهم‌ترین اقلام وارداتی استرالیا در سال ۲۰۱۹:

ظرفیت‌های خالی که در بازار استرالیا وجود دارد

کل پتانسیل وارداتی استفاده نشده برای بازار استرالیا ۸۲٫۳ میلیارد دلار است. دریابید کدام محصولات بیشترین پتانسیل استفاده نشده را دارند.

مهم‌ترین ظرفیت خالی صادرت به استرالیا:

وسایل نقلیه موتوری و قطعات – تجهیزات الکترونیکی – اجزای دارویی – ماشین‌آلات، برق – پلاستیک و لاستیک – محصولات غذایی (پردازش شده یا حفظ شده) – محصولات تولیدی متفرقه – هواپیما، فضاپیما و قطعات – محصولات نوری، ساعت و ابزار پزشکی – محصولات فلزی – قایق و قطعات – چوب – جواهرات و فلزات گران‌بها – مواد شیمیایی – محصولات و عطرهای زیبایی – کفش و پوشیدنی – گوشت (به جز مرغ) – کودها – پوشاک.

⚡ فکر می‌کنید کشور ما در کدام یک از گروهای زیر پتانسیل صادراتی خوبی دارد؟ ما طبق آمار و تجربه به هر یک از گروهای کالایی، پتانسیل صادراتی ایران به استرالیا را از خیلی زیاد تا خیلی کم درجه‌بندی کرده‌ایم. اگر فکر می‌کنید در گروهایی بازهم ظرفیت صادراتی کشور بیش از مقداری است که در نظر گرفته‌ایم برایمان بنویسید.

به‌هرحال جدول زیر مهم‌ترین گروهای کالایی استرالیا که ظرفیت خالی واردات را دارند فهرست شده است که این ظرفیت خالی می‌تواند توسط کشورها پر شود.

چیزی حدود ۸۲٫۳  میلیارد دلار پتانسیل واردات استرالیا که منتظر صادرکننده جهانی است. به نظر شما نقش بازاریابی صحیح و هوشمند چه مقدار از این بازار بالقوه و جذاب را نصیب ما خواهد کرد؟

⚡ برای اینکه ببینید کالای شما ظرفیت صادرات به استرالیا را دارد و آیا این کشور بازار مناسبی برای کالای شماست با جتصا تماس بگیرید!

صادرات ایران به استرالیا:

ایران در سال ۲۰۱۸، ۶۵٫۹ میلیون دلار به استرالیا صادرات داشته است.

بیش‌ترین پتانسیل صادرات ایران به استرالیا: پلاستیک و لاستیک – کودها – محصولات غذایی (پردازش شده یا حفظ شده) – میوه‌ها – فرش‌ها ( فرش دستی و فرش ماشینی) – مواد شیمیایی – آجیل ( پسته – بادام زمینی – بادام درختی – گردو – میوه خشک ) – محصولات معدنی – محصولات سرامیکی – فلزات آهنی – فولاد – ادویه‌ها – ماشین‌آلات، برق – محصولات لبنی – محصولات فلزی – دانه و محصولات دانه کاکائو – محصولات نساجی – اجزای دارویی.

مهم‌ترین محصولات ایرانی که می‌توانند ظرفیت خالی بازار استرالیا را بلافاصله پر کنند:

البته ظرفیتی‌های صادراتی ایران به استرالیا بسیار فراتر از اینهاست اما در این مقاله تنها به همین هجده گروه بسنده می‌شود.

⚡ اگر با پتانسیلی که در ایران وجود دارد، تاجر و صنعتگر ایرانی بتواند ۱ درصد واردات استرالیا آن هم فقط در کالا و نه خدمات را از آن خود کند، هرساله بیش از ۱ میلیارد دلار نصیب تاجر ایرانی خواهد شد (در جدول، ظرفیت خالی به معنی این است که این ظرفیت توسط سایر کشورها پر نشده است و بلافاصله می‌تواند به‌وسیله تاجر ایرانی پر شود زیرا ایران در این گروها، مزیت رقابتی دارد.

ضعف بزرگ تجار ایرانی در صادرات نبود مهارت‌های صادراتی در بین آنهاست و دلیل عمده آن ماهیت تجارت کشور است که بیشتر بر واردات متکی بوده!

در دنیای امروز که رقابت تقریباً همه بازارها را تسخیر کرده است، مهارت‌های ارتباطی و صادراتی تا حد زیادی می‌تواند کسب‌وکارها را در این رقابت برنده سازد! اما این همه ماجرا نیست.

متأسفانه اشتباهات مکرر حتی از سوی شرکت‌هایی که تجربه زیادی در صادرات داشته‌اند به چشم می‌خورد و باعث شده است ضرر و زیان‌های زیادی در یک یا چند بازار صرفاً به خاطر ضعف‌های اطلاعاتی داشته باشند!

تقویت مهارت‌های صادراتی (مثل نحوه مکاتبه با یک خریدار بین المللی) و استفاده از مشاوران نه‌تنها باعث می‌شود راه نفوذ صادرکنندگان بیشتر و خطاهای آنها در یک بازار کمتر شود بلکه باعث می‌شود صادرکنندگان مدت‌ها یک بازار را برای خود حفظ کنند و از منافع آن سود ببرند!